07经营单位的一般竞争战略.pptxVIP

第七章 经营单位一般竞争战略（业务层战略）;本章主要内容;成本领先战略的循环 ;成本领先战略的优点 有效抵挡竞争对手的价格竞争 增强与供应商讨价还价的能力 有利于消化大买主施加的压力 有利于阻止竞争者的加入 对于替代品生产商构成巨大压力 ;成本领先战略的风险（缺点） 当相关技术领域发生革命时，企业大规模的有形资产投资就会归于沉没； 技术和信息的共享使后来者能够通过学习超越和引进超越实现后来居上； 当竞争者购买更高效率的设备以更低的成本生产时，企业的优势就会丧失； 当企业过分专注于降低成本时，可能会丧失对技术和市场变化的敏感性，使企业响应市场需求变化的能力降低； 当市场发生革命性变化时企业现有生产和管理系统就会受到毁灭性打击。 若发生通货膨胀的影响，上游产业的产品先涨价，将可能使成本优势大打折扣。 ;成本领先战略;产品差异化战略的概念 产品差异化战略的指导思想是：在价值链的某些环节上，企业提供的产品和服务在产业中具有独特性，包括产品设计、技术特性、产品牌号、产品形象、服务方式、销售方式、促销手段等方面的独特性。其目的在于减少其他企业的产品和服务对于本企业产品或服务的替代性。 差异化战略适应了当今社会人们消费需求个性化的时尚和潮流。 ;优点 有利于建立起客户对产品和企业的认知和信赖，培养顾客忠诚，提高顾客的转换成本； 有利于形成对竞争者、新加入者而言的进入壁垒； 差异化战略生产的产品的高边际收益增强了企业与供应商和客户讨价还价的能力和余地； 降低顾客对价格在比较基础上的敏感性。 ;缺点 差异化战略的研究与开发及市场推广成本通常较高，不利于抵挡竞争者的价格竞争攻势； 消费者变得更加精明，理性思维会使人们降低对差异化的需求； 当竞争者采取更加差异化的竞争手段时，企业就会陷入被动境地； 差异化战略不利于节约社会成本，面临可持续发展所要求的节约资源和成本的约束； 技术信息的高度分享和广泛传播使差异化的优势难以长期维持。 ;三峡大学经济与管理学院;实施途径 产品内在因素因素差异化：通过性能、??计、质量、附加功能为顾客创造价值。 产品外在因素的的差异化：通过定价、包装、宣传、服务、渠道因素实现差异化（美国泰麦克斯手表的销售方式别具匠心；20世纪初茅台酒在巴拿马博览会上的“表演”也是一个例子）。 ;三峡大学经济与管理学院;三峡大学经济与管理学院;三峡大学经济与管理学院; 根据美国对151个行业1963~1972年的资料分析，69个行业有集中趋势（行业内企业数量减少）；52个行业有分散趋势（行业内企业数量增加）。 行业在生命周期各个阶段的集中与分散趋势：幼稚期倾向于分散；成长期进一步分散；成熟期前期，有明显的集中趋势；成熟期后期则比较稳定；衰退期，部分企业退出，更显得集中。 进入壁垒和退出壁垒对行业集中或分散的影响：进入壁垒高，行业相对来说集中趋势明显；进入壁垒低，行业分散。;三峡大学经济与管理学院;三峡大学经济与管理学院;三峡大学经济与管理学院;三峡大学经济与管理学院;三峡大学经济与管理学院;行业进入成熟期企业面临的变化： 行业增长速度下降 买方市场形成 行业盈利能力下降 价格战开始出现 企业各职能策略面临新的调整（研发、生产、营销策略等） 国际竞争激烈;三峡大学经济与管理学院;成熟产业中的企业竞争战略选择： 产品结构调整与优化 工艺方法的改进与创新 用户的选择与优化 国际市场开发 退出或实行多元化经营 廉价购买竞争厂商;7.3 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略;投资收益率;三峡大学经济与管理学院;三峡大学经济与管理学院;三峡大学经济与管理学院;7.5 动态竞争;中国企业已经进入动态竞争阶段 全球信息化 全球信息化对企业竞争模式作了如下的改变（1）企业之间的距离更近了（2）需求趋同化（3）竞争反应速度加快（4）全球性企业和虚拟企业的出现 全球经济一体化 　要素配置和产品流通全球化 新产品、新技术开发速度加快 　 莫尔定律（18个月一个小变化，2~3年一个大变化）使知识、人才的竞争成为竞争取胜的关键之关键 中国加入WTO使中国企业进入动态竞争阶段 　 中国企业必须进行制度创新、组织创新、管理创新、重塑和再造自己，才能够在动态竞争时代避免陷入被动的境地。 ;动态竞争要考虑的问题 静态竞争不考虑或很少考虑竞争对手的反应，但动态竞争必须考虑以下问题： （1）企业应当选择谁为竞争对手； （2）竞争对手会不会作出反应以及作出何种反应； （3）企业应当采取先动策略还是跟进策略；先动或跟进策略各有什么好处和坏处； （4）竞争对手反应会给企业造成何种影响； （5）竞争行为对行业市场及竞争结构会造成什么影响。;32;33;34;35