052010年个险发展规划蓝皮书.pptxVIP

《2010年个险发展规划蓝皮书》----绩效成长 快乐营销福建 福州2009年12月11日优势：1、公司在当地有一定知名度和竞争力，内外勤伙伴 对公司发展充满信心和热情2、基本法利益正在逐步显现，“提高一代育成，增 加二代育成“刺激团队良性裂变，一些主管已经 感受到新基本法的的裂变利益。3、四五级机构布设较广，网点分布较多弱势：1、辅导与训练技能薄弱，三转率呈下降趋势2、销售技能薄弱，人均FYC低，人均件数少3、选才不足，新人举绩率与留存率低4、合规经营较薄弱，销售误导等现象仍存在5、四级机构行政经理管理能力良莠不齐，差勤不力 部分四五级机构产能偏低6、关键岗位的薪酬竞争力不突出、专业技术干部的培 育与留存存在矛盾7、企划能力不足机会：1、公司品牌度提升，A股股价扬升，H股上市在即， 社会关注度在提高2、海峡西岸经济区的建立，有利于促进本省保险业 务的快速发展。3、行业监管力度的加大，经营环境将逐步改善挑战：1、竞争主体增加，主要竞争对手发展迅猛。2、产品定向和针对性不突出，销售竞争优势不明显3、四级机构统计口径与总公司存在差异，无法接轨和 匹配4、营销员管理系统不完善，服务器性能不稳定，佣金、 业绩数据易出错或不及时，对业绩追踪及佣金发放 存在障碍。SWOT分析(战略与资源)基本法公司文化人员资源基础管理行业竞争经营环境系统支持产品差异机构建设目 录 一、个险战略目标 二、经营指导思想 三、经营目标与分解 四、重点KPI指标要求 五、业务进度与经营节奏 六、经营策略 七、具体经营措施 八、月度工作重点一、2010个险战略目标保费收入排名十强关键指标位居十优目 录 一、个险战略目标 二、经营指导思想 三、经营目标与分解 四、重点KPI指标要求 五、业务进度与经营节奏 六、经营策略 七、具体经营措施 八、产品推动 九、月度工作重点二、经营指导思想人力跨越增长队伍健康发展产能持续提高业绩显著攀升目 录 一、个险战略目标 二、经营指导思想 三、经营目标与分解 四、重点KPI指标要求 五、业务进度与经营节奏 六、经营策略 七、具体经营措施 八、月度工作重点三、经营目标与分解 2010年，个险业务基数为实现财务标保当年同比增长35%；新保当年同比增长30%，约 27000万元。其中，期缴增长35%，约 24700万元。 业务目标：财标143000万，新保 27000万 人力目标：新增7000人，转正4000人 2010年末总人力12000人(必保9500人)目 录 一、个险战略目标 二、经营指导思想 三、经营目标与分解 四、重点KPI指标要求 五、业务进度与经营节奏 六、经营策略 七、具体经营措施 八、月度工作重点四(A)、重点工作目标：全年晋升600名业务主任全年晋升35名业务经理全年晋升5名业务督导甲A类区5家，甲B类区8家，乙A类区10家群英会会员38人（终身8人,一星级5人，二星级 10人，三星级15人）四（B）、重点KPI指标要求：300P举绩率(月均)55%；三个月转正率60%健康人力占比25%人均标保2750（分公司标保）月净增员率2.98%目 录 一、个险战略目标 二、经营指导思想 三、经营目标与分解 四、重点KPI指标要求 五、业务进度与经营节奏 六、经营策略 七、具体经营措施 八、月度工作重点五、业务进度与经营节奏：1、业绩预算 全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计财务标保15730 10725 12155 10010 14300 11440 11440 11440 12870 15015 11440 6435 143000新保保费2970 2025 2295 1890 2700 2160 2160 2160 2430 2835 2160 1215 27000月度进度11.00%7.50%8.50%7.00%10.00%8.00%8.00%8.00%9.00%10.50%8.00%4.50%100.00%月度主题业绩业绩人力人力业绩业绩人力人力业绩业绩人力人力　季度进度27.00%25.00%25.00%23.00%100.00%年度进度52.00%48.00%100.00%2、人力预算 全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计增员人力3854557357004555257356655604556307007000净增员138 163 263 250 163 188 263 238 200 163 225 250 2500月度进度5.50%6.50%10.50%10.00%6.50%7.50%10.50%9.50%8.00%6.50%9.00%10.00%100.00%月度主题业绩业绩人力人力业绩业绩人力人力业绩业绩人力人力　季度进度22.50%24.00