1畅言互动英语产品介绍终端渠道沟通.pptxVIP

携手并进，共创辉煌！ ; 科技服务教育，畅言成就未来： 畅言 互动英语 产品介绍 科大讯飞平台及嵌入式事业部 : 余中荣（产品经理） 二零一零年八月;产品简介;公司概况;智能语音技术概述;;产品简介;研发背景;英语教学的现状;英语教学产业市场规模高达470亿元 辅导练习书； 培训学校； 电子词典、学习机等 硬件学习产品； 英语辅助学习软件； ……. 当前的学习产品无法从根本上解决问题 学生被动的接受和操练，缺乏互动性； 没有很好地解决语言学习环境不足问题，对语言能力持续提高无益;隆重推出;产品核心技术---语音合成;产品核心技术---语音识别;让计算机代替人工进行口语评价和错误检测 迄今唯一经教育部鉴定，并在全国正式考试中大规模应用的技术成果，被教育部誉为“语言学习的革命” 截止目前，使用该技术进行普通话测试的省份已达到20个，测试量超过280万人； ; 英语口语评测技术取得系列进展 在科大期末英语口语考试中成功应用， “达到高水平大学英语教师的平均水平。” – 《应用成果证明》 2008年7月，英语口语智能测试软件在合肥一中进行应用，该软件正式进入试点阶段。 后在安徽、江苏、北京、福建等多所中学进行了应用 2009年起， 安徽省教科院和科大讯飞联合开展了“计算机智能中小学英语听说评价和学习应用研究”，该课题目标是： 建立安徽省中小学英语口语能力测试规范及评价标准。 推动计算机辅助英语口语测试和学习系统在实际教学中的应用 2010年重庆市教委成立智能英语口语测试领导小组和专家小组，启动科大讯飞公司英文评测产品在重庆市中高考中的应用。;;;互动英语学生版——主要功能;一个仿真互动的语言环境;产品简介;销售团队建立： 专人负责，任务考核； 建议2~3人，如果进驻书店可适当增加人员。 主要终端销售方法： 体验式销售：散发体验产品、体验卡、进驻学校或者自有演示中心、书店进行产品体验，建立通道实现销售；（案例1） 线下销售：通过学校、教师、培训学校等推荐给学生；（案例2） 店面销售：书店、电脑卖场门店、软件商店、教育产品店；（案例3） 户外促销：??校、书店、图书馆、少年宫等目标人群聚集区现场演示、宣传和销售； 其他……; 分销渠道建设： 拓展区域合作伙伴及销售网点。包括书店、电脑门店、软件商店、培训学校、学习产品店、青少年活动中心、儿童用品商店等； 建立产品体验中心，建议每个区/县能有2-3个体验点； 书店设专柜体验式销售； 做好教育关系达成销售，多找拥有教育资源的公司。;以上销售工具多数免费提供，部分按照成本价提供！;24;产品销售过程举例（一）;产品销售过程举例（二）;产品销售常见问题及解决;Q2：对于IT商家如何做好该产品？ A： 专人负责，绩效考核； 设置体验中心/体验区； 关联销售； 接力销售；如：暑期为孩子电脑等硬件，在装机过程中家长和孩子无所事事，充分利用该时间段做好产品介绍与体验。 搭配销售；如：学校机房或者信息化建设招投标时软硬件搭配投标，既可以增加； （同系列的互动英语教师版和校园学习平台采用同类方法也能提高效益） 寄生销售；在销售的硬件产品中预装体验版，;Q3：如何让培训学校做好该产品？ A： 开展英语口语特色课或者相关的专题讲座，聚集客户； 教学、讲座或课程中植入产品推介； 学校或者老师发放体验光盘或者体验卡。;店面销售;店面销售;店面销售;店面销售;店面销售;产品演示;产品简介;在售互动英语产品;互动英语教师版——产品概况;互动英语教师版——主要功能;产品应用方式;校园学习平台大学版概况;校园学习平台高校版主要功能;后台系统管理功能;产品特点;互动英语校园学习平台——产品概况;互动英语校园学习平台——功能概述;致谢 ！