厦门宝龙集团海阳项目营销策划报告_144PPT_同致行_XXXX年 .pptxVIP

[厦门宝龙集团]海阳项目营销策划报告; 2010年 谁来奠定海阳的城市价值？;;三大目标下的核心问题;报告大纲; 美国消费者支出有所增长，全国经济呈现稳定或者温和改善，非金融服务业整体增强。居民住房市场从很低水平有所提升。但商用地产业仍是表现最弱的部门。金融机构的贷款需求持稳或者减弱，贷款标准仍紧。劳动力市场继续疲软。各地区物价和工资上涨压力仍然不大。 ;2009年中央经济工作会议，定调2010：保增长，促发展。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:23:2917:23:2917:237/14/2021 5:23:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:23:2917:23Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:23:2917:23:2917:23Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:23:2917:23:29July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:23:29 下午17:23:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:23 下午七月-2117:23July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:23:2917:23:2914 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:23:29 下午5:23 下午17:23:29七月-21 ;会议召开的经济环境——中国经济呈明显“V”形反弹;历届会议定调回顾; 2010年的发展态势可用“高增长、低通胀”来形容。所以，明年要防范通胀预期，但也不要太高估2010年的物价上涨，只是要控制好未来通胀预期。管理“通胀预期”并非通胀已经来到。通胀是以后的问题，而不是当下的问题。我们现在要做的，就是要控制给未来通胀带来的压力。 ;; 同致行认为，就房地产调控措施而言，“国十一条”的???一项举措及中央前期出台的一系列政策，无论是加大保障性住房的供应，二套房贷的收紧，还是打击圈地屯地等行为，都抓住了当下高房价的弊端。 短期内对市场会有一定的冲击，但是长期来看有利于房地产市场稳定健康的发展。;;报告大纲;青岛、威海、烟台三市一体化，构成1小时大青岛经济圈;海阳市位于山东半岛的中南部，南临黄海，北接半岛内陆，属暖温带季风型大陆气候；四季分明，雨量充沛，冬无严寒，夏无酷暑。无霜期长达200余天，宜人的气候，非常适合旅游观光和居住，在近30年中，年平均气温12.0℃，年平均降水量694.5mm。;交通网络发达，1小时内通达烟台、青岛、威海等城市，为项目发展旅游地产奠定基础;旅游资源丰富，城市运营类国际国内滨海节庆赛事提高城市知名度;项目整体价值; 中国的海岸线长达1.8万公里，居世界第四，但可居住海岸线只有1800公里，大陆人均占有更只有0.14厘米。海洋资源是21世纪战略经济主要发展方向之一，它将成为国家乃至个人抢占的珍稀资源。;;;报告大纲;; 规律——高端豪宅的主力客户随着经济形势的发展群体内部发生置换；无论什么行业成为经济新热点，获得利益的财富人士都会选择豪宅，不是客户选择项目，而是项目选择客户。 对于本项目而言，解决客户的核心问题是—— 1、如何选择客户？ 2、如何快速启动客户，建立客户渠道？;项目如何选择客户？--——以寻求海岸生活的“烟台、青岛、威海”等地尤其是青岛知富阶层为核心客群，同时辐射三北区域知富阶层;项目如何选择客户？--——从客户需求特征及客户演变趋势，在不同阶段、针对客户需求合理配置资源 ;启动期项目客户锁定：以烟台、青岛、威海三地高端客户及“三缘客户”为核心客户；西北、华北、东北等三北地区客户为重点。 ;;;;;;;;;;;报告大纲;北中国最具特色的 养生度假综合体;青岛东·100万m2·首席滨海·养生综合体;案名及推广语意向：;报告大纲;可比项目价格论证法;海阳部分在售楼盘价格扫描;一期价格初判：6000~150