南山世纪城房车互动销售活动方案 .pptxVIP

南山世纪城房车互动销售活动方案 一、活动背景 南山世纪城作为烟台的高档楼盘之一，目前已在烟台地域范围内树立和目标客户多为已拥有私家车和准备购置私家车的富有人群，举办房车互动销售活动一可为换车或购车的客户提供一个良好的交易平台，方便、集中地解决客户们的购车问题；二可进一步拉进南山世纪城与业主、客户的距离，增强客户对南山的认知度与忠诚度；三可通过此次活动吸引部分新客户，以热烈的活动现氛围鼓动起新客户的购房意识，有效促进销售。二、活动目的1、回馈南山世纪城业主，倡导活力健康的生活方式，提升南山世纪城的美誉度。2、提升大成汽车在南山世纪城业主心目中的形象，扩大影响力。3、以热烈的现场氛围鼓动意向客户购房购车。4、制造新闻效应和宣传点，扩大南山世纪城与大成汽车、恩纳鑫健身俱乐部的影响力。三、活动时间、地点活动主题：“城市中央，魅力绽放” 暨南山世纪城房 车互动主题活动活动时间：2006年9月17日活动地点：项目所在地与体育馆之间活动组织单位：南山世纪城，大成汽车，恩纳鑫健身俱乐部四、参与活动对象 南山世纪城准业主、意向客户 大成汽车潜在客户 恩纳鑫俱乐部会员 关注南山世纪城的新客户 烟台各媒体记者（烟台晚报、今晨六点、胶东在线、水母网、大众网、交通广播、烟台电视台） 五、活动方式 1、活动主体为车技表演与试乘试驾活动。以车技表演制造现场热烈氛围，以试乘试驾增强活动的互动性，调动参与对象的积极性与感知力。 2、活动另外的主要组成部分为现场与房车互动相关的活动，如少年拉丁舞表演、“快乐运送”、街舞表演等，旨在渲染活动气氛，吸引现场人群的关注度。 3、活动的主要目的还在于适时的宣传南山世纪城，促进项目销售。故将项目相关介绍、“业主积分赢”活动活动穿插于活动中，进行渗透式宣传。六、活动流程活动时间活动内容08：30－08：58活动准备、所有工作人员到位，准备工作就绪；音乐调试；迎宾、签到。08：58－09：00领导、嘉宾入场。09：00－09：03调放迎宾曲、主持人开场白，宣布主题活动开始。09：03－09：08主持人请南山、大成领导致辞。09：08－09：10少年拉丁舞开场，掀起火爆现场气氛。09：10－09：12主持人介绍活动主题及主要内容。重点突出南山世纪城“业主积分赢”活动，买房购车优惠，买车购房优惠，业主试乘体验。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。活动时间活动内容09：15－09：20三人一组街舞表演（恩纳鑫俱乐部）。09：20－09：30有奖提问（南山世纪城准备）09：30－09：35搏击操表演（恩纳鑫健身俱乐部准备）09：35－10：00车技表演：蛇形弯、8字绕桩等车技。车型：新奥迪A6、新奥迪A4、别克荣御、别克君越、丰田皇冠、锐志、陆地巡洋舰、普锐斯、新马自达6。（车技表演形式由大成汽车安排）10：00－10：10有奖提问（大成汽车准备）10：10－11：40业主、准客户试乘试驾活动，体验驾驶乐趣。10：10－12：00车队巡游，直至活动结束补充建议1、汽车巡游：建议路线：由南山世纪城始，经烟台大学上滨海路、由虹口宾馆转南大街，再经振华商厦至北马路，由国贸大厦南行环山路，经金沟寨上环海路，返至南山世纪城。意义：巡游旨在扩大本次活动的影响力，制造活动气氛，并有效 地对南山世纪城进行形象宣传。2、车展宣传：烟台车展于9月15日－17日举行，南山世纪城可考虑参与其中。如在展馆入口处设置广告牌、在大成汽车展馆内设置展架、提供祝贺条幅等。意义：参加车展的群体大部分为南山世纪城的目标对象，直接、 有效地进行形象宣传将极为有利地促进项目销售。七、效果预测1、业内精英，联合举办。共同的客户：具有较高消费水平，追求高品质、健康生活。通过活动交流，进行各方品牌宣传，无形中形成资源互补与客户交流，增加了市场销售量与影响力。2、关注业主品质生活，以回馈的方式举办本次活动，通过媒体新闻追踪报道力争引起轰动效应，树立在业界与烟台的良好形象，刺激销售，引导关注。3、业主在这次活动