九峰小区营销策划案09704.pptxVIP

九峰小区社区商业营销报告报告结构一、公司介绍二、市场分析三、项目分析四、市场定位五、营销策略六、招商策略七、二期建议八、合作模式 凌立地产介绍1.公司介绍及资源优势1）.凌立公司历史长沙凌立地产顾问有限公司前身为温州远大房产营销有限公司以及义乌远大全程房产营销有限公司，是一家以房地产代理销售、营销策划为主要业务的地产运营公司，同时也是浙江首家由房产运营界专家组合而成的顾问团队。 团队聚集了房产营销、城建规划、市场调查、行业分析、经济预测、财务运营等领域的专家，以及社会传播、品牌管理、策略创意、公共关系、计算机等各个领域的优秀人才，以年销集额逾亿元的战绩经验，为房地产投资商、开发商提供具有操作可持续性的运营服务机构。1.公司介绍及资源优势2）.凌立公司服务范围1.公司介绍及资源优势3）.凌立公司更庞大的客户资源体系房地产营销已经进入“以客户为导向”的全新时代，在全国拥有30万名购房需求会员的易居会，提供海量的客户信息，不但可以运用于客户需求研究，更能为二次置业直接提供目标客源。长达6年的客户服务经验，成熟的管理运营机制，令凌立地产不仅是购房客户的置业投资顾问，更成为开发商与客户之间的有效桥梁。我公司有长沙市上万个投资客户资源。另外，我们公司在浙江地区成立多年，学习吸收了许多沿海地区的先进经验。并在浙江地区有雄厚的人脉和投资客户资源，在适当时机我们将突出这一优势。1.公司介绍及资源优势4）.凌立公司——中国商业地产联盟CCEA会员单位凌立地产于2005年加入中国商业地产联盟，中国商业地产联盟由中国城市商业网点建设管理联合会联合相关机构与2003年共同发起组建，为联合会会员企业提供商业增值服务。1.公司介绍及资源优势5）.凌立公司商业网络及渠道优势中国城市商业网点建设管理联合会由全国大中城市政府系统的商业网点管理办公室发起组建，拥有会员单位 400 余家，会员单位主要包括商业地产开发商、商业企业、商业街、招商顾问公司、建筑设计机构、投资基金等，知名的会员有万达、顺驰、招商地产、百胜餐饮集团、洲际酒店管理集团、百联、国美电器、时代华纳、百思买、仲量联行、联华信托等。 凌立地产，长达6年的商业地产服务经验，拥有丰富的商业招商渠道，凭借中国商业地产联盟庞大的商业网络资源，能高效优质的为客户提供商业策划及大型商业品牌招商。1.公司介绍及资源优势6）.无需广告投入及超强的市场应变能力我们的信心建立在优秀的执行力上。从浙江开始我司一惯秉承吃苦耐劳的精神，积极努力的开拓市场，并充分发挥员工全部主观能动性。在不投入广告的情况下，我们依然可以依靠陌生拜访、电话拜访、上门发单等行销的手段来完成销售目标。根据市场变化，积极改变营销策略发能力。我们具有在实际工作中发现问题，并针对问题找到解决问题方法的本领。销售策略会根据市场的变化而变化，从而化被动为主动。2.公司操盘项目介绍1）.我们曾经成功操作的案例——北京·晶都国际操盘介绍：北京·晶都国际项目位于北京东四环与五环之间的酒仙桥附近，属于大使馆区域，委托北京建国饭店进行管理，采用的是由建国饭店收取一定比例费用的管理费用的形式进行运营管理。项目于2004年9月19日开盘，由于开盘之前，酒仙桥周边何乔丽晶，乐成国际等多个国内知名项目集中这一区域同时开盘销售，竞争异常激烈，开盘均价不到7000元/㎡也遇到了很大的销售阻力，我司临危受命，接受了全程营销的委托，多次赴京考察后提炼项目精华点重新策划，在当时浙江投资客只热衷于投资上海和杭州的情况下，第一次在浙江引进北京项目在异地销售，转战温州，温岭，路桥，椒江，丽水，金华，义乌等地营销，并一举取得了成功，之后当时北京的许多高端项目闻讯在浙江纷至沓来。2.公司操盘项目介绍1）.我们曾经成功操作的案例——北京·晶都国际创造三大销售奇迹：1.在浙江比在北京卖得贵。刚到温州，我们的价格就开始上涨，从开始的均价7000元/㎡卖到均价10000元/㎡。而且一直都是我公司催促北京方面和我们这边同步上涨。2. 在浙江比在北京当地卖得多。从2004年11月到2005年11月的一年代理合同期限内，我公司在浙江地区，一共销售了2个亿，占了北京·晶都国际总销售额的五分之三。3. 无广告支持情况下组织过一批团124人包机到北京看房的记录。由于我司营销措施得力，执行力度得当。在整个地区形成了热销的场面。多次被温州房地局，温州晚报，温州商报评选为“最畅销的外地楼盘”。2.公司操盘项目介绍2）.我们曾经成功操作的案例——杭州·凡尔顿世纪广场操盘介绍：2006年07月位于拱墅区的14号地块经过27轮的竞价出让。凡尔顿置业（杭州）有限公司以3.15亿元的价格将其买下，这一地块的楼面价格为2416.42元/平米。项目位于杭州市北部拱墅区汽车贸易区中心地块，南临育苗路，西临杭行路与杭州国际会展中心，东面与浙