某制药五步法则打造品牌.docxVIP

必威体育精装版 精品 Word 欢迎下载 可修改 泰尔制药五步法则打造品牌 “能得华东者，方能得天下”！作为医药保健行业的新军，湖南泰尔制药有限公司将华东市场作为发展战略的第一步，先在华东市场做强做大，积累经验、实力和人才，然后向全国进军。2021年以来，湖南泰尔制药在华东市场（上海、江苏、浙江）取得了令人可喜的成绩。SFDA南方医药经济研究所的统计数据显示：国家“九五”重点科技攻关成果“安君宁”连续5年名列华东市场神经系统类中成药零售额第1名，“维亭”在2022年—2022年连续3年蝉联华东市场减肥类产品（包括药品）零售额第1名，“膳通”在2022年—2022年连续2年进入华东市场（上海、江苏、浙江）润肠通便类产品（包括药品）药店零售额前2名，2022年下半年上市的“保元津”在2022年一跃成为华东市场骨质疏松类产品零售额第1名。2022年，在华东市场营养保健食品药店零售总额的生产企业排名中，泰尔名列第1位，市场份额8%（按零售价计）。 　　分析湖南泰尔制药在华东的成功之道，我们可总结出其打造品牌的“5步法则” ！　　 　　法则一：把握产业趋势，制定稳健战略 　　诺贝尔奖双料得主莱斯?鲍林说过：“人类社会高度文明的标志之一，是人们懂得科学预防疾病而不是治疗疾病”。随着生命科学、营养学、自然疗法等科学的发展进步，人类预防恶性疾病、延长寿命、显著提高生命质量已经成为可能和现实，全球营养保健产业自20世纪90年代开始蓬勃兴起，并已成为发展增长最快的“黄金产业”。2022年《财富》杂志美国前50强企业排行榜，有6家从事保健品业务的企业（Mckesson，排名第18位，年销售额880.5亿美元；Cardinalhealth，排名第19位，年销售额818.95亿美元；Unitedhealth Group排名第21位，年销售额715.42亿美元；Amerisource Bergen排，名第29位，年销售额612亿美元；Wellpoint，排名第35位，年销售额569.53亿美元）年销售额都超过了美国两大制药业巨头（强生、辉瑞），美国营养保健产业市场份额已经全面超过传统制药业，显示出无比巨大的发展前景。以上6家企业2022年的合计销售总额超过4200亿美元，大约是中国全国市场保健品年销售总额的60倍，也显示出中国营养保健品市场未来巨大的增长空间。 　　湖南泰尔制药2021年开始将战略发展重点瞄准营养保健产业，正是基于对营养保健产业发展趋势的精准把握。公司将发展的第一步选择在市场容量大且竞争激烈的华东市场，既是稳健发展策略的需要，更是对自己能力自信的表现。 　　华东市场的营养保健品人均消费水平大大超过全国平均水平，也因此成为竞争激烈的市场。据不完全统计，保健品年销售额在江苏、浙江两省超过1亿元的公司超过15家以上，单品种销售额超过1亿元的产品接近10个。除无锡健特外，从事保健品业务的上市公司（健康元、海南椰岛、东阿阿胶、哈药、昂立等）没有一家能够进入江苏、浙江两省保健品市场销售份额的前10名，可见市场竞争之激烈。 　　泰尔选择华东市场作为发展的第一步，显示出特殊的雄心和自信。能否成为未来国内营养保健产业的领袖型企业，华东市场就是一块“试金石”。“能得华东者，方能得天下”，在华东市场提升科研水平、积累市场经验、培养人才队伍，花6—8年时间争取成为华东市场营养健康产业的领袖企业，以此为依托，再向全国市场发展，成为泰尔营养健康产业的初期发展战略。　　 　　法则二：建立一流科研平台，提升产品核心竞争力 　　“要点上超越”，是泰尔的企业文化；不遗余力地打造核心竞争优势，是湖南泰尔制药发展经营的核心理念！泰尔将科研能力视为企业持续发展的基础和根本，将科研竞争力视为企业第一核心竞争力！针对国内保健品行业不重视产品科技含量而偏重于概念包装、不重视科研投入而重视广告投入的现象，泰尔不追求市场的急功近利，在科研上高起点、高要求，构建了国际一流的科研平台。泰尔科研中心主任孙光荣教授强调“保健产业的发展，基于科学发展使其对人类的应用价值的提高，销售没有科技含量、跟不上科学发展水平、没有应用价值的产品，无异于对保健产业的亵渎”！ 　　孙光荣先生是享受国务院特殊津贴的中国著名中医药专家，科研中心副主任黄亿明女士则是国内著名的预防医学和营养学专家，先后培育过30多位博士和硕士，主持过国家十五攻关、自然科学基金及部級多项科学研究项目。凭借强大的科研实力，湖南泰尔制药几年来成功研发了20多个科研成果，其中许多产品都具有国际一流的科学应用水平，如在国内第一个将“水飞蓟素”引导为保健食品资源，并唯一将“硫辛酸”引导为中国保健食品资源并享有独家专利保护，在科研水平上，几乎成为唯一可以和进入中国的国际化企业“叫板”的国内企业，甚至成为进入中国市场的国外企业的“科研参考