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必威体育精装版 精品 Word 欢迎下载 可修改 “山水人家”营销合作方案 ## MARKETING COOPERATION PLANNING 同策策划 TONGCE STRATEGIST ——市 场 推 广 专 家 海南同策地产顾问有限公司 HAINAN TONGCE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 第一章 项目概况 4 一、地理位置 4 二、产品概况 5 第二章 市场调研 6 一、整体市场分析 6 二、海口房地产市场综述： 7 三、不同版块市场调研 7 （一）、金贸版块项目调查： 7 （二）、滨海版块项目调查： 9 （三）、海甸版块项目调查： 11 （四）、府城版块项目调查： 14 四、海口房地产市场分析 一五 （一）、新楼盘分布状况图 一五 （二）、户型状况图 16 （三）、面积状况图 16 （四）、不同月份销售状况 16 （五）、客户群状况图 17 （六）、购房目的状况 17 第三章 项目分析 一八 一、SWOT分析 一八 （一）、STRENGTH （优势） 一八 （二）、WEAK （劣势） 一八 （三）、OPPORTUNITIES（机会） 一八 （四）、THREATS （威胁） 19 二、SWOT解决方案及制胜关键 19 第四章、项目建议 20 一、项目外立面建议 20 二、入口广场建议 20 三、户型面积建议 20 四、销售价格 21 五、销售周期 22 六、前期预热 一三 \h 22 第五章、项目定位 23 一、项目案名 一五 \h 23 二、 卖点归纳 23 三、 卖点表现方式分析 24 第六章、客户定位 一八 \h 25 第七章 营销策略 25 一、销售宗旨——差异化营销战略 25 二、重点销售策略 26 （一）、联盟销售 26 （二）、渗透销售 26 （三）、员工销售 26 （四）、客户销售 26 （五）、广告销售 26 （六）、驻外销售 26 （七）、合作销售 27 三、价格策略 27 四、销售渠道与手段 27 五、项目包装 27 六、物管理的选择建议 28 第八章 营销推广策略 28 一、 推广阶段划分 29 二、推广的目的 29 三、广告策略 29 四、推广方案 31 五、推广进度 31 六、推广规划 32 七、销售周期 33 第九章 营销推广时间安排 33 第十章 项目总包销的合作方式 37 第一章 项目概况 一、地理位置 “山水人家”，就是位于海 二、产品概况 1．　对外交通 本案临三大主干道，汽，东线 2．　自然、人文环境 本案离风光迤逦的雅致的玉瓒，山水人家，集自然和人文之美，得天独厚。 3．　生活配套 本案周边生活配套完善，菜市场、银行（农行、建行）、邮政、酒店、）全。 4．　规模 本项目总用地面积5一五2.09M２，建筑面积一五0车位。 5．　产品形态 “山水人家”以小户型为主，根据客户的需要，可灵活调配大小户型，户型一室一厅一卫；三室二厅二卫；三室二厅一卫，面积为：564.6㎡、109.6㎡、125.4㎡，体现了全新项目的主动灵活性； 第二章 市场调研 一、整体市场分析 海南省是中国的旅游天堂，拥有得天独厚的滨海资源与亚热带风光，素有健康岛、阳光岛、生态岛、长寿岛之美称，是绝佳的旅游度假胜地。 海口市位于海南省北端，隔琼州海峡与广东省雷州半岛相望，是海南省政治、经济、文化、交通中心，是闻名中外的国际滨海旅游城市。 最近，海南省政府提出将海南建成旅游强省、国际性热带海岛度假胜地，打造旅游精品，吸引更多的国内外人士来海南休闲度假、购房置业、健身疗养、商务洽淡、越冬养老。做大做旺海南消费这个大市场的政策，随着政策的步步落实，将形成2个旅游中心（海口、三亚），3条旅游黄金线路（东线突出滨海度假休闲、自然景观特色；中线突出风情民俗文化，热带原始雨林，绿色生态专项特色；西线突出工业观光特色）。以及海口湾整体规划的出台，这些旅游优势为海口市旅游房产的发展提供了政策支持与优越条件。将给海口房地产市场带来了巨大的附加价值，房价在短时间内上涨，并引起岛外购房者的关注。集团客户和投资客户也将纷纷将目光投向海口房产，并引起一轮购置热潮。 但也看到了个中不足： 1、项目和市场定位不准； 2、在细节操作上，缺乏成熟的市场规范，发展随意性大； 3、价格浮动大； 4、个性不鲜明