王老吉西南大区现代渠道发展规划.pptxVIP

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2021-09-03 发布于河北
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王老吉西南大区现代渠道发展规划.pptx

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王老吉西南大区2009现代渠道发展规划;目录;现代渠道政策－管理调整;09全国KA管理处客户清单;现代渠道政策－管理调整;大区现代办直接归属大区管理各现代办招聘客户管理型人才。以客户为单位进行客户生意管理。调整现代办管理架构，增加一线理货人员，加强区域管理客户的拜访与管理。统一设立现代渠道各岗位的KPI;09年渠道定位;09年渠道定位;现代渠道政策（价格）;09’价格政策－利润结构;09’价格政策;09’价格政策--应对低价流程图;09渠道品项政策;09渠道维护政策;渠道销售人员根据拜访频率及售点内时间，管理区域及售点间时间制定合理的拜访线路每周五条拜访线路，同时线路定时定点。线路管理按现行公司要求进行。;渠道政策—陈列政策;现代渠道策略—陈列政策;渠道陈列的费用投放标准一;渠道陈列的费用投放标准二;09年的策略—渠道促销;现代渠道促销投入方向;现代渠道促销投入方向;09年的策略—消费者;09年的策略—消费者;09年的策略—消费者;09消费者促销投入方向;09消费者促销投入方向;09消费者促销投入方向;现代渠道策略—渠道整合;现代渠道策略—渠道整合;现代渠道策略—渠道整合;现代渠道网点分布;渠道专业化--客户管理;渠道专业化—跨区域客户管理;渠道专业化—经销商管理调整;09销售策略—经销商设置与管理;数据库管理; 设立区域重点客户设立区域性重点客户，城市重点客户，统一管理，投入，谈判，推进地区性重点客户管理专业化推进投入产出、有效促销理念，提高促销性/价比。地区重点客户贸易扣点幅度按生意额度，生意类型确保系统内整体一致 ;09销售策略—团购;团队作业管理;团队作业管理; 谢谢大家！