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物流行业的蓝海战略班级： 10级物流管理1班组长： 卢培培 2010517429 组员： 蔡坤 2010517399 常家瑞 2010517401 范波 2010517405 何彦军 2010517407 申屠洋京 2010517417目录蓝海战略含义蓝海战略的思想核心蓝海的特点蓝海战略的六项原则考虑新的市场空间蓝海战略分析工具和框架案例：深圳宝恒通集团“蓝海战略”是什么？blue ocean strategy从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；把视线从市场的供给一方移向需求一方；通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场；同时追求“差异化”和“成本领先”。蓝海战略的思想核心两个理念 超越产业竞争 开创全新市场三大要义开拓新的市场空间： “一片蓝海” How to Create Uncontested Market Space and　Make the Competition Irrelevant？（英文原版副标题）蓝海战略的基石： “价值创新”新的战略思考范式：从“企业”和“产业”到“战略行动”， 从竞争对手到买方价值　 从企业、行业到战略行动 世界上不存在永远卓越的企业或行业 企业不宜作为探寻高绩效根源和蓝海拓展的基本分析单位 行业也不宜作为研究盈利性增长的基本分析单位 任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：就是创造和占领蓝海的战略行动 价值创新：蓝海战略的基石 价值创新并非着眼于竞争力图使客户和企业的价值都出现飞跃开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 「价值」和「创新」同样重要价值创新同时追求差异化和低成本当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。 蓝海的特点：新的市场边界新的需求不可预测的高利润增长无成型的竞争规则 蓝海战略的六项原则考虑新的市场空间蓝海战略分析工具和框架战略布局图四步动作框架“剔除——减少——增加——创造”坐标格良好战略的三个特点深圳宝恒通集团：奏响市场蓝海战略一、公司简介二、战略布局图1.“高低结合”构建中西部地区服务网络2.“3T服务模式”寻找有效的目标客户群体3.“五大市场竞争力”优势助阵4.“竞合共赢”推动行业的变革创新公司简介深圳市宝恒通实业有限公司是于二ＯＯ一年六月二十六日经深圳市工商局登记注册成立，注册资本为1008万元人民币的具有独立法人资格的股份制企业。公司致力於开展多种经营：兴办实业，物流配送，通讯器材、电子产品、建材材料、日用百货的购销及其它国内商业、物资供销业；道路集装箱运输、普通货物运输、装卸，公路货代、保险兼业代理、各类商品和技术进出口业务，国际货运代理和代理报关。公司的业务遍布全国各地，建立了以深圳、珠三角、华东长三角为基本点辐射全国各地的物流链；形成了香港—深圳—华南线、香港—华南—华东线、华南—华中线、华中—华东线、华东—华北—东北线、华南—西南线网状物流链，业务范围涉及二十余个省市，长期合作的船务、海运、空运、国际货代等国内、国际知名企业200余家（中远物流、马士基、沃尔玛、富士康、美的、志高、科龙、伟易达……等），公司业务稳定，资源丰富。 “金融危机对宝恒通是一个机遇,2009年宝恒通在华东地区新设立分公司12家,已经形成立体化的华东区域一二级市场网络平台,2010年我们必须打到中西部去!”宝恒通集团总经理肖德军近日多次调研中西部市场,并频繁与中西部城市的政府官员互访,为企业在全球金融危机背景下,进军中西部地区市场而积极奔走。事实上,在原材料上涨、劳动力成本增加、全球油价波动等因素的导向之下,珠三角和长三角的制造业纷纷开始向综合更具竞争力的中西部市场实行产业转移。 宝恒通集团认识到抢滩中西部市场的最佳时机已经来临,“巩固发展珠三角,深度挖潜长三角,量利平衡京津冀,火力打通中西部大动脉”的蓝海战略奏响了最宏亮的音符。宝恒通开启市场蓝海战略“高低结合”构建中西部地区服务网络 作为一家跨区域的民营物流企业,宝恒通深知:“必须以客户为中心,量身制定服务策略,达到双赢”!2005年,宝恒通开始启动大华东战略,在上海、苏州、无锡等地相继成立分公司,以点带面辐射和扩散周边市场的服务网络,并从陆运转关市场中寻找到突破口,创新推出了TERS物流解决方案(快速陆运转关),为华东的IT业和制造业提供“华东—港澳”26小时快速陆运转关服务,由此带动公司整个服务平台在华东市场的发展。 金融危机加速了华南、华东地区电子和制造业向中西部地区的产业转移。宝恒通在中部和西南物流市场调