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现金流的秘密：京东国美苏宁们是如何发达的？ 假设一年 100 亿营收，延迟三个月还款，手里就是 25亿现金流 !延迟六个月还款，手里就是 50 亿!假 设疯狂开店扩大现金流，一年 200 亿营收了，延迟三个月还款，手里就是 50 亿，延迟六个月，就 是100 亿 !!想知道国美苏宁们到底是如何发达的，请跟着艾米一起请往下看。 现金流的秘密 现金流的重要性，我相信，通过我的生动分析，你会对苏宁、国美、京东有入目三分的认识 !不是我 自吹，我这篇文章至少值 1000 块钱，因为老夫做过生意，知道其中的关键之处，和天天读新闻只知 道装 B 的家伙完全不一样 !没人能用这么生动的语言、讲清楚这么重要的问题 ! 现金流，知道对做生意的有多重要吗 ? 上一篇我已经说了，国美、苏宁们 (以下简称美苏 )卖家电根本不赚钱，或只赚点辛苦钱。有人可能 会问： 那他们为什么还要开那么多店“ ?还要低价大甩卖啊 ? ”这时，新闻记者和装 B 的会告诉你：他们 要扩大规模，挤垮竞争对手，靠规模优势获得利润。现在不挣钱、少挣钱没关系啊，打败了对手， 以后不就可以挣大钱了吗 ? 我告诉你：这纯属扯淡 !他们的目的，就是获得现金流 ! 现金流这么重要 ?对，因为美苏是靠现金流进行资本运作赚钱的。 举个例子：假如我每天给你 1万(注意是每天都给 )，要求你 3 个月之后还我 1万(注意也是每天都还 ) ， 你一年的现金流就是 365 万。你挣钱了吗 ?没有。但聪明点的已经看出来了，你的手上始终有三个月 的钱，也就是 90万。理论上说，这 90 万永远在你手上，对不对 ? 那么你是不是可以存银行挣利息啊 ? 90 万元你存长期，每年的利息也有好几万吧 ? 所以只要运作得当，现金流本身，可以产生利润 ! 道理很简单吧 ? 美苏， 假设一年 100 亿营收，延迟三个月还款，手里就是 25 亿现金流 !延迟六个月还款，手里就 是50 亿 !假设疯狂开店扩大现金流，一年 200 亿营收了，延迟三个月还款，手里就是 50 亿，延迟六 个月，就是 100 亿 ! 美苏拿这些钱会存银行吗 ? 嘿嘿，在 2007 年之前中国经济大发展、大通胀的年代，在房地产疯狂涨 价的年代，有这么多钱不搞地产、不进行资本运作，不是傻子吗 ?拿一块地盖个楼，几年之后房价涨 几倍，你说赚多少钱 ?何况美苏们通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会求着他们贷款，他 们拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱 ! 所以，家电连锁，只是美苏获取现金流的手段 !卖家电只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的 地方可以挣到多得多的利润 !但前提是：现金流一定要充足 ! 这，才是美苏们疯狂开分店的根本原因 ! 所以，分析苏宁 (以及有巨大现金流的企业 )的股价，绝对不能只看家电本身 !一些机构和装 B 的白痴 ，仍然在分析苏宁的销售额、毛利什么的，并据此信心百倍，散户们也在憧憬苏宁的成长性，在懂 行的看来简直可笑得要命 ! 那么美苏现在怎么样呢 ? 我们还得从现金流入手：格力，早就先款后货了，苏宁捞不到便宜，所以苏宁不愿意卖格力。由于 价格问题，国美也和格力闹翻。可 2000 年之后，尤其是 2005 年之后，海尔、海信、创维，越来越多 的家电厂商要求先款后货，或者最多一个星期、半个月就要付款。所以美苏的现金流大减。比如苏 宁和国美 2011 年的销售额都是 1100 亿元，如果还是十几年以前的宽松环境，可以占压厂商三个月 甚至半年的资金，美苏手上就有 275 亿元或 550 亿元 ;而现在只能占用半个月了，手里的现金立马变 成46 亿