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朱海涛组-⼩桑-第四课作业
第四课
课程笔记 （故事名⽚
）
第四课作业
按照课程中的框架，写出你的故事名⽚，6⽉20 ⽇交框架，6⽉26号交完整稿
1.主题：
从主业⽉薪3000到副业⽉⼊两万，⼀个职场⼩透明如何实现主业副业两不误。
2.核⼼数据提炼 （100字左右）：
因为⼤学选专业的事⼏乎跟家⾥闹翻，毕业之后的前三年⽉薪没超过3500元，之后的五年主业⼏次被 动离职，每当在⼀个新岗位刚做出成绩不久，因⼯作需要⼜被调到新的公司开拓疆⼟，⽽且⼯作内容 跨度⾮常⼤，基本没有关联性，不仅导致之前的业绩没有积累，⽽且⼯资也是相当稳定的在四到六千 之间徘徊。 直到不愿再被动接受职场命运的安排，决定主动出击，跨专业裸考拿到⾏业专业硕⼠的⼊场券，到开 启副业之路，经历微商、信⽤卡、朋友圈变现、读书变现、写作变现、社交电商、⼝碑营销、股票、 基⾦等项⽬的不断实践以及⼏次微创业，通过五年的积累在⼴州买房买⻋，再到现在筹备建⽴⾃⼰的 ⼩团队，准备打造个⼈副业收⼊IP，⽴志在未来⼗年帮助⼗万个家庭实现副业持续⽉收⼊3000+。
3.背景介绍 （100-300字）：
2009年还未毕业就开始在武汉⼀家创业型的⼩公司⼯作，⽉薪1500左右，期间短暂创业，因决定去⼴ 州⽆法顾及公司业务⽽宣布解散，公司成⽴期间是盈利的，因准备解散不想⾃砸招牌，导致总价值四 ⼗余万的业务单没敢接。 2010年底来到⼴州，在⼀家五星级酒店做管培⽣，⽉薪3000左右。
2011年下半年拿到⼴州⼀家 研院所的offer，在其下属的公司做了5年与 研⽆关的基建、营销策 划、⼯程、⾏政党务等⼯作；2014年下半年临时决定跨专业裸考，之后有幸考上了⾏业内公认的顶流 ⼤学相关专业研究⽣，2017年拿到专业硕⼠⽂凭，重新被聘回院本部从事 技推⼴的⼯作。
从2015年到2020年期间，我在⼴州经历了硕⼠毕业研、买房、买⻋。
在主业不断精进的过程中，⼀直在探寻副业之路，⾄今实践过的⼤⼩项⽬应该有30多个，期间也进⾏ 过⼏次微创业，略有⼩成也有失败。 ⼀路⾛来，曾帮助800+上班族和全职宝妈实现副业收⼊零的突破，最后筛选出⼀个适合上班族和宝妈 们通过时间的累积，可以获得持续收⼊的优质副业项⽬，并在2020年帮助8个伙伴在这个项⽬的实操 中获得4000+的持续⽉收⼊。20201年启动的新项⽬茶 现货交易，已帮助5位伙伴实现⽉⼊3000+， 预计四个⽉后将会实现⽉⼊8000+。
⽽我希望可以通过对过往副业的经验总结，在项⽬闭环的基础上，打磨出⾃⼰副业收⼊IP的产品，哪 怕是⽤未来⼗年的时间去帮助⼗万个家庭实现副业持续⽉收⼊3000+，这都是⼀件有价值、有意义的 事情。毕竟，对于⼀个普通的⼯薪族，上有⽼下有⼩，还有⻋贷房贷，每个⽉多个三五千的收⼊，⽽ 且不是某⼀个⽉，是以后的每个⽉都有，那是真的可以解决⼀个家庭⾯临的很多实际问题的。 4.第⼀个⽬标和瓶颈 （框架200字，完整稿500字）：
⽬标：解决温饱，通过业务接触到更多的⾏业，为选择⾃⼰的职业路径打下基础。 瓶颈： （1）⼊职⼀家初创的素质拓展培训⼩公司，不规范，没签合同，没有五险⼀⾦，实习底薪500元，转 正1000元，提成靠销售业绩，⽽且提成规则经常变化。
（2）没有⾏业经验 ，没⼈带，没有本地客⼾资源，市场开发困难，⽆法与现有的⼤客⼾经理们竞争。
（3）谈的单⼦⼩、利润低，如果有的选，没有教官愿意接我的培训单，好不容易谈下来的活动⽆法顺 利实施。 （4）虽然有接触到不同⾏业，但仅限于与对⽅联系⼈的业务接洽，很难转化为私⼈关系，或者了解到 与职业相关的有⽤信息。 （5）公司突然出现资⾦和管理的双重危机，准备解散或重组，我⾯临失业。
5.第⼀个⾏动和反馈 （框架300字，完整稿1000字）：
⾏动： （1）主动成为公司业务⼤⽜的免费劳动⼒，学经验。
（2）扫楼、扫街、扫学校、扫⻩⻚，收效较差，并开始研究互联⽹营销，通过⼤量的⾏动去寻找意向 客⼾。 （3）苦练内功，从陌拜、洽谈、做⽅案、物料场地到部分的活动实施，还有售后服务，⼀个⼈全部都 能搞定。 （4）独⽴开发 “亲⼦拓展”这个全新的业务板块。
（5）跟朋友合作成⽴了⼀个⼩公司，准备继续在这个⾏业深耕。
反馈： （1）每⽉实现开单，基本解决温饱，平均⽉薪没有超过2500元。
（2）通过不断的提升⾃⼰的业务⽔平，从最开始只能做学⽣单到可以做企业单，从⼏⼗元的低客单价 到⼈均千余元，客⼾关系维护也做得⽐较好。 （3）克服重重困难，独⽴开发的 “亲⾃拓展”课程，差点被扼杀在摇篮⾥，没想到竟然在国庆节期间 创造