《企业信息系统应用》(第三版) 第四单元 销售管理（一） 主题三 报价与销售订单管理.pptVIP

企业信息系统应用课程资源 XXXXXXXXX课程资源 企业信息系统应用 主编：孙万军 第四单元 销售管理（一） 主题三 报价与销售订单管理 一、销售报价 销售报价是获取订单的第一步，销售报价是指销售人员为了满足客户的需求，通过及时准确的预算，向客户提供所需商品的报价信息。企业通过销售报价达到客户满意而赢得客户、赢得市场，从而产生一系列的订单。 主题三 报价与销售订单管理 二、销售订单 销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。销售订单对应企业的销售合同中订货明细部分的内容，但不能完全代替销售合同，没有关于合同中付款内容的描述。销售订单一般分为表头栏目和表体栏目两部分。客户、产品、单价、数量是订单的最重要信息。 主题三 报价与销售订单管理 三、订单控制 （一）信用控制 （二）折扣处理 （三）毛利控制 主题三 报价与销售订单管理 四、业务处理流程 （一）销售报价信息 （二）销售订单输入 （三）销售订单控制 （四）销售订单呈核 （五）销售订单审核 （六）销售订单修改 （七）进行销售分析 （八）销售订单查询 主题三 报价与销售订单管理 企业信息系统应用课程资源 XXXXXXXXX课程资源