商业地产团队管理与营销技能提升训练.pptxVIP

;;;; ; ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:52:1209:52:1209:527/2/2021 9:52:12 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:52:1209:52Jul-2102-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:52:1209:52:1209:52Friday, July 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:52:1209:52:12July 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 七月 20219:52:12 上午09:52:127月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:52 上午7月-2109:52July 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 9:52:1209:52:1202 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:52:12 上午9:52 上午09:52:127月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; ; ;;第一节：;1、微笑;第二节; ;探听需求的四步法;提问的5大好处;七大提问法;七大提问法;;客户购铺的两大比较法则;客户购铺的七个心理阶段;1、你是谁？ 2、你要和我说什么？ 3、你说的对我有什么好???？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么要跟你买？ 6、为什么现在要买？ ;客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;第三节：客户开发;第四节;第四节;第四节;闵老师观点9：辨析真假异议比解除异议更重要。; 技巧一：忽视法：---------------呵呵，您先看下这个。。技巧二：补偿法：---------------相反有其他的好处。。。 技巧三：回想法：---------------毕竟您之前说过。。。。 技巧四：太极法：---------------这正是某某的理由。。。 技巧五：询问法：---------------多用为什么。。。。。。 技巧六：间接否认法：-----------是的。。如果。。。。。 ;第五节;;逼定客户时机掌握;逼定实战8法;一、实战背景： 1、中原地产总监5年 2、易居地产副总3年 二、主讲课程： 1、《房地产狼性销售技巧的提升训练》 2、《房地产狼性高效团队执行力训练》 3、《房地产头狼中高层管理提升训练》;五字真经;兵无常法、水无常势;探讨与互动;;