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会议营销流程必威体育精装版会计学一、什么叫会议营销？会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定客户，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀 和隐藏式销售。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务而与消费者建立长久的、和谐的、稳固的合作关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。牛牛文库文档分享为什么要做会议营销营销=业绩易操作成本低双向沟通，服务完善会议营销 的优势交流情感提高忠诚度营造气氛促进成交牛牛文库文档分享 会后追单 会前准备 会议现场 客户邀约 怎么做会议营销 会议营销四部曲牛牛文库文档分享会 前准 备主 题 确 定 物 料 准 备时 间 确 定会 前 动 员会 议 选 址人 员 分 工牛牛文库文档分享主题确定（招商会的名字）来者何人？牛二牛牛文库文档分享时间确定如何确定会议时间？避开的时间段合适会议的时间1、周一2、国家重大节假日3、传统节假日周六会议时间提前在半个月确定牛牛文库文档分享 会场选址??? ?? ???? ? ????? ??????? ?? 牛牛文库文档分享人员安排 月 日 “盒赢天下”营销会内部作战规划一览表岗位负责人具体事项（备注）会 议 总指挥1人会议总体的流程安排、战区人员详细工作安排以及协调后 台 总指挥1人所有后勤工作以及物料的准备岗位负责人人员名单具体事项主攻1人5---8人1、主攻手的座位相对固定，不允许随意走动，只能在谈判室。2、潜心谈判，心平气和。3、会前关键词、文件夹的准备。4、要相互信任，注意配合。5、注意配合收款环节。拦截组1人4人（会议进行中，主攻手可担负拦截任务）拦截话述灵活配合，一个人拦不住的话，其他人要及时补上，客户绝不能流失。要有狼性。邀约组1人8人以上（会议准备前期该岗位可由主攻手担任）邀约中注重和客户的沟通，仅有可能让主攻手谈起来顺手一些。牛牛文库文档分享人员安排岗位负责人人员名单具体事项迎宾1人4人注意形象、气质、微笑领位1人4人判断客户（听清楚总/先生/小姐），老板坐前面，马仔坐后面，前排嘉宾座位由陈章良安排。引座次序从里而外依次引座，不要留下空座位（一定要让客户按照我们的要求就座）。为客户指引其他要求（如：洗手间的指引，吸烟区的指引）。如果客户在会议未开始前离开会场，应行使拦截人员职责（配合拦截）。备注：商务人员要说是总/先生、小姐，只有引座和经理安排职位，其他人不得擅自安排，否则记警告。签到1人2人注意话述，顺序做到有条不紊。签到人员要灵活，记住是谁的客户，没到的要再次提醒。签到要有秩序（接客户、排队签到、不准在签到处打电话）。没有受邀请的客户交给负责经理处理。邀约人接客户时寒暄要久一点，营造签到处氛围。唱单人主持人1人?唱单词的整理（结合新的唱单词、整理二区的唱单话述）。寻单人跑动、配合。作秀环节的模拟（问WAP、合同、关键词的配合、发票开完了） 灯 光 1人（会议期间不得离开岗位）牛牛文库文档分享人员安排岗位负责人人员名单具体事项 网络 音乐 PPT 1人4人到会场后布置网络，会后对设备进行整理，主持人上台才开灯，要根据视频声音大小随时灵活控制。奖 品 12人1、动作要迅速。2、要灵活处理会场情况。（如打电话、照相、聊天扰乱会场的要制止，处理）3、眼睛要关注客户，及时解决客户需求。4、要有服务意识（会议期间不得离开岗位）照相 跑麦 讲师开门 1人?1、动作要迅速。2、要灵活处理会场情况。（如打电话、照相、聊天扰乱会场的要制止，处理）3、眼睛要关注客户，及时解决客户需求。4、要有服务意识（会议期间不得离开岗位）献花1人物资运输1人提前准备可全员参与会议物资运输及前期会场布置。牛牛文库文档分享会前动员统一思想团结合作牛牛文库文档分享物料准备 1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、（纪念品）； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱H、音乐（团队活动、颁奖、嘉宾上台） 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体 牛牛文库文档分享客户邀约 5 4客户确认 3再次邀约 2首次邀约 1环境演练目标客户的选定牛牛文库文档分享目标客户的选定1按照行业或关键词保险、直销、支付、信用卡、小额贷款、理财2积累客户、老客户介绍A介绍B/牛牛文库文档分享目标客户收集办法朋友、家人、同学各种人脉资源介绍黄页，包括当地的或行业的杂志各种微信、QQ群，微博及各种论坛目标客户的选定--具体落实牛牛文库文档分享环境演练（会议确定后）说辞的起草、修