《孙子兵法》形篇解读课件.pptVIP

《孙子兵法》形篇解读 《形篇》论述用兵作战要先为自己创造不被敌人战胜的条件，以等待敌人可以被我战胜的时机，使自己“立于不败之地”。孙武认为：战争的胜负决定于敌我双方力量的大小，要想战胜敌人，就必须在力量的对比上使自己处于绝对优势，造成一种迅猛不可抵挡之势。除此之外，还要等待敌人可以被我战胜的有利时机，善于抓住敌人的弱点。这样，就能轻而易举地战胜敌人。孙武认为，要在作战中取胜，必须善于对待攻和守的问题。兵力不足就防守，兵力有余就进攻。防守时要十分严密地隐蔽自己，进攻时要打得敌人措手不及。这样，就能达到“自保而全胜”的目的。 如果说《谋攻篇》反映的是“全胜”的追求，那么《形篇》反映的就是孙子的“先胜”思想。“先胜”的基本内涵是“先胜而求战”，在对抗之前即确立必胜的把握，从而把竞争的进程与结局掌握在自己的手里。 1、先胜而后求战：控制住竞争的进程与结局 《孙子兵法》曰：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”意思是善于作战的人，总是先做到不被敌人战胜，然后寻找时机战胜敌人。 真正善于作战的人，总是先做到不被敌人战胜，然后再去寻找时机战胜敌人，这是竞争对抗的一条最关键的原则。足球比赛中经常有“防守反击”，防守反击就是先守住自己，先不失球再寻找机会去进球，就是先为不可胜的意思。练武术的人都知道要未练功先扎马，先把马步下盘的功夫扎好了，未学打人先学挨打。用毛泽东的话来说，就是先确立根据地，先确立一种牢不可破的基础。根据地就像人的屁股一样，要是人没了屁股，就非累死不行，但是有了根据地，就可以坐下来休息，然后再往前波浪式地前进发展，得一寸然后再得一尺。例如秦统一中国，首先向西发展，异地千里灭国十二，把西北部的十二个国家给灭掉后，占领了巴蜀，从而奠定了坚实的根据地，然后再寻找机会向前发展。 对于企业，这也非常具有启发意义。那些曾经辉煌一时的企业，突然之间土崩瓦解，包括三株、秦池、南德、巨人、顺驰等等，最大的特点是没有牢不可破的基础。在扩张的过程中，它的管理团队、现金流等各方面都跟不上，最后一下子就崩溃了。要想做一个伟大的企业，一定要一步步地向前发展。 企业是做不完的，钱是挣不完的，作为第一代的企业家，要做的事情就是打好一个牢不可破的基础。秦统一中国用了六代，同样地，一个企业不可能在一夜之间就迅速做强做大，真正牢固的企业一定是经过几代企业家共同努力的结果。这是很重要的一条原则，这是一种战略的眼光。 2、可胜在敌：充分利用对手的失误 《孙子兵法》曰：“不可胜在己，可胜在敌。”意思是不会被敌人战胜的主动权可以操在自己的手中，能否战胜敌人则取决于敌人是否有隙可乘。 战略其实有时候很平实，不会被敌人战胜的主动权就可以操在自己手里边。每个人都想控制竞争的进程，如何保证自己不打败仗？做好了自己的事情，就可以做到不被敌人打败。要想打败对手，则取决于敌人是否有机可乘。敌人有没有犯错误而给自己提供这个机会，市场有没有出来机会使自己向前发展。 不可胜代表了一种实力，一种战略层面的平实，可胜在敌就是一种机会。在实力和机会之间，要取得平衡，如果把握不好机会很容易变成陷阱，实力不够就可能让自己掉下去。 为什么很多大的企业基本上没有大的起伏，凡是有大的起伏的企业，往往是它的战略基础出了问题，像沃尔玛这些企业之所以能横扫天下而没有对手，重要的一个原因是它超强的供应链。这种全球性的供应链，这样一种管理能力是建立在很平实的实力基础之上，所以它无往而不胜。 要用一种战略管理来代替机会主义的管理，因为机会只能让你取胜于一时。只有踏踏实实的战略层面的管理，才会让你取胜于长久。那些长寿的企业，真正能够基业常青的企业，它一定是在基本面上做得无懈可击，这也是能够掌握自己命运的用力所在。 3、先为不可胜：战略的出发点是先立于不败之地 《孙子兵法》曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是胜利之师总是先创造取胜的条件，尔后才寻机与敌人决战；败军之将却往往先冒险与敌人作战，尔后才企求侥幸取胜。 胜利之师总是先创造一种取胜的条件，然后再寻找机会跟敌人去决战。而那些败军之将，往往是冒险与敌人作战，然后再祈求侥幸取胜，这样实际上是把命运交到了运气和对手手里。只有那些已经创造出取胜条件的将军，才能够控制住自己的命运。孙子提出的核心概念就是“先胜”，而任何伟大的战略家，其共同的特点就是当他要发起决战的时候，一定有充分的把握。战略的价值就在于形成了必胜之势。因此，把战略对抗点前移，胜于无形！ 《孙子兵法》曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”意思是善于用兵的人打了胜仗，既不显露出智慧的名声，也不表现为勇武的战功。 善于用兵的人打了胜仗，他既不显露出智慧的名声，也不表现为勇武的战功。俄罗斯一个汉学家认为佩戴勋章最多的将军不是最好的将军，为什么会出现这样一个情况？因为“先胜”，好的