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广州服饰城策划招商全程报告瑞天实业策划部二零零九年九月公司董事会： 承蒙信任，本人受托组织公司“广州服饰城”项目之招商事宜。特于此向公司董事会提交《广州服饰城招商执行全程方案》，供董事会研讨确认。 颂XX！ XX， XX年XX月XX日 目录引言篇发展规划篇市场篇定位及细化篇招商篇经营管理篇调研依据调研对象定位结论调研范围第一部分 引言篇区政府规划部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主长沙各阶层市民调研对象经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况 城市规划及发展状况 城市的宏观经济状况 各阶层市民对本定位方案的建议和看法各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议 各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式 调研范围《长沙市统计年鉴》（2008-2015） 各阶层市民调研数据专业市场经营户调研统计数据 与政府有关部门的相关人员访谈记录 与各产业私营企业主访谈记录 专业市场管理部访谈记录 调研依据第二部分 发展规划篇长沙的专业市场发展状况及规划 广洲服饰城的发展规划 长沙的专业市场发展状况及规划 现有市场状况专业市场规划状况零售有产业，有市场原因：自由淘汰发展的结果，中部省会城市的需要，客户需求量庞大。批发无产业，无市场原因：1：专业而服饰区发展十二年，及产业群及配套（饰品加工、物流、人脉）已非常完善。2：株洲交通网络发达并且成熟，尤其是铁路业最发达，运输成本低，发包收包时期短3：与邻近株州市区仅40分钟左右车程零售市场有六个区，分别是高档服饰商圈-黄兴步行街，中高档服饰商圈—红星、东塘，中低档服饰商圈—火车站、金苹果市场、河西大学城、即将上市的有：河西天马服饰商圈批发市场暂时没有，本案广洲服饰批发城已在业内有一定的概念认知。高桥相关专业市场发展状况及规划高桥园区目品类状况药材文体百货 儿童玩具服饰首饰日化百货酒店用品粮油干货饮料食品家电百货电脑大世界高桥商圈定位： 湖南最大集散批发市场高桥商圈形象：长沙的“天河城”广州服饰城的发展规划 短期规划：（半年内）广州服饰城在短期之内应该是以完成整个服饰城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻服饰城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往服饰城进行消费。中期规划：（半年—一年）广州服饰城在中期的发展规划是以完成服饰城内经营户结构调整为主要工作，根据广州服饰城的整体定位，逐步将整个服饰城经营户结构由零售发展为零批兼营再发展为零售本部+品牌加盟总部。长期规划： （一年—五年）在大量的调整结束之后，广州服饰城重心放优化经营结构，最终目标：广州服饰城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。同时为面向全国创造模板，进军全国。长沙相关经济发展状况专业市场状况广洲服饰城状况引论广洲服饰城SWOT分析第三部分 市场篇专业市场存在的前提和依据各项经济指标整体经济发展规划固定资产投资情况零售业市场状况红星市场、金苹果市场火车站市场、西站市场东塘市场、步行街市场溁湾镇市场销售状况出租状况经营状况客户关注问题状况避免同质竞争、抓住空白机会完善市场配套、组合营销策略专业市场存在的前提和依据半成品加工及成品制造厂家、流通代理等中间商、市场终端商家能够形成完成的产业链，是专业市场存在的基本前提；产业链完整慧眼识天机，发现市场潜力，顺势而动，扩大知名度和品牌而形成专业市场；需求拉动聚集效应市场的成功必须依赖于人气的聚集，而人气的聚集离不开四通八达的交通网络，交通便捷政府强力打造专业市场的形成与政府对产业的导向和支持有着密不可分的关系；长沙经济发展各项指标长沙的经济近年来持续快速发展，国内生产总值呈现出良性增长的态势，2008年人均GDP达到45765万元，全国省会排名第九，中部稳居前三。高桥整体经济发展规划围绕加速转型提升水平，努力实现区域经济更快更好发展；围绕打造集散批发基地，推动相关产业互动并进 围绕扩大开放，进一步促进外资民资集聚 围绕统筹城乡协调发展，切实改善人民群众生活 围绕城市未来发展定位，高标准推进城市建设 围绕建设高桥大市场，积极实施可持续发展战略 围绕提高执政能力的要求，不断加强政府自身建设 周边专业市场分析对周边专业市场的分析主要从以下几个方面着手：市场定位定位业态；经营模式无经营管理公司or外聘经营管理公司or自己组建经营管理公司租售模式只租不售or只售不租or租售并举产品形态层数、开放式or独立式金苹果批发市场刚开始定位中型专业市场以长沙最便宜零售市场制胜，随着市场不断扩张，目前已有一定批发资源。市场定位经营模式整合小经营商，负责部分铺面的招商，租售模式只租不售产品形态单层、独立式铺面，开放式的铺面均半黄兴步行街市场定位长沙最大的零售市场，向国际服饰发展