市场供求决策理论.pptxVIP

市场供求决策理论 1、不论对于营利性组织，还是非营利性组织，理解人类行为都是理解组织运行的基础！2、在物质较丰富的年代（第二利润——大量销售），要以顾客为中心。 企业的目标是在适应社会需要的基础上，实现利润最大化。要做到这一点，关键在于企业生产的产品必须适销对路，能有效地满足消费者的需要。离开消费者的需要，利润最大化是不能实现的。为此，必须深入研究和分析消费者的需求及其需求变动规律，认识、利用这些规律，必将大大提高企业适应市场经济发展的能力与水平。 本章从需求与供给分析入手回顾了供求法则、效用理论、消费者均衡、需求弹性等问题，最后再简要简介了基本市场需求估计方法。需求分析供给分析供求法则市场供求决策理论供求法则消费效用效用与弹性需求弹性市场调查市场需求估计统计法本章结构图 本章学习目标 1、需求与供给概念即其影响因素。 2、需求与供给变动基本规律即均衡价格的决定。 3、消费者效用、基数效用与序数效用论。 4、边际效用分析法、无差异曲线分析法和消费者预算线。 5、消费者最优购买的实现。 6、需求弹性及其对企业生产经营决策的作用。 7、基本市场需求估计方法。2.1 供求法则2.1.1 需求分析 2.1.1.1 需求 需求(demand)是指在某一时期内的某一市场上消费者所愿意并且有能力购买的该商品的数量。构成需求必须同时满足两个条件。（1）消费者愿意购买，有购买的欲望；（2）消费者有购买能力。区分欲望与需求对企业正确地了解市场的意义！ 2.1.1.2需求的影响因素1．商品的价格2．消费者的收入水平3．消费者的嗜好与偏好4．相关商品的价格5．消费者对未来的预期6．其他因素价格PDO需求量Qd需求函数需求曲线是指用图示法把需求量与价格之间的关系表示出来的曲线。图2-1 需求曲线需求曲线的特点如下：①通常情况下是从左向右下倾斜的曲线，这表明需求量与价格之间是反方向变动的关系；②需求曲线可以是直线，直线上各点斜率是相等的，当需求函数是线性时；也可以是曲线，曲线上各点斜率是不相等的，当需求函数是非线性时。2.1.1.3 需求定理（需求量与价格的关系） 需求定理是用来说明商品本身价格与其需求量之间的理论。 其基本内容是：在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与价格之间成反方向的变动，即需求量随着商品本身价格的上升而减少，随商品本身价格的下降而增加。 在理解需求定理时，需注意以下两点。 （1）需求定理是在假定影响需求的其他因素不变的前提下，研究商品本身价格与需求量之间的关系。离开了这一前提，需求定理就无法成立。例如，如果收入在增加，商品本身的价格与需求量就不一定成反方向的变动。 （2）需求定理指的是一般商品的规律，但这一定理也有例外，如炫耀性商品、吉芬商品、投机商品等。 ①某些炫耀性的消费商品，如珠宝、名画、名车等。这类商品的价格已成为消费者地位和身份的象征。价格越高，越显示拥有者的地位，需求量也越大；反之，当价格下跌，不能再显示拥有者的地位时，需求量反而下降。 ②某些低档商品，在特定条件下当价格下跌时，需求会减少；而价格上涨时，需求反而增加。最著名的是以英国人吉芬而得名的“吉芬商品”。吉芬发现，在1845年爱尔兰发生灾荒时，马铃薯的价格虽然急剧上涨，但它的需求量反而增加。原因是灾荒造成爱尔兰人民实际收入急剧下降，不得不增加这类生活必需的低档食品的消费。 ③某些商品的价格小幅度升降时，需求按正常情况变动；价格大幅度升降时，人们会因不同的预期而采取不同的行动，需求发生不规则变化，如证券、黄金市场。 PPD2D0DD1P0AP1BP0CP2OQ1Q0Q2QOQ1Q0Q2Q图2-2需求的变动图2-3需求量的变动2.1.1.4 需求的变动与需求量的变动价格PSO供给量QsPSP0DQ0QO2.1.2 供给分析2.1.2.1 供给2.1.2.2供给的影响因素2.1.2.3 供给函数2.1.2.4 供给基本规律 2.1.3 供求法则 市场均衡是指，在影响需求和供给的其他因素都给定不变的条件下，市场上的商品价格达到这样一种水平，即使得消费者愿意购买的数量等于生产者愿意供给的数量。在这种状态下，买者与卖者都不再希望改变当时的价格与买卖的数量。 用函数形式将市场均衡状态表示如下：Qs＝Qd 当供大于求时，均衡价格下降；当供小于求时，均衡价格上升。需求曲线和供给曲线的应用！ 价格1、鸡肉增加了猪肉的需求量供给P2E22、引起价格上升E1P1D2D1Q1Q2数量3、引起销售量增加 需求曲线和供给曲线以及由需求和供给所决定的供求规律在经济学中是极其有用的。它们有助于我们解释为什么某些商品的价格比较高，而某些商品的价格比较低，还可以帮助我们相当准确的预测某种因素变化所产生的结果。当分析某个事件对一个市场影响时，我们可以按三个步骤进行：第一，确定该事件是移动供给曲