娃哈哈格瓦斯上市推广方案(XXXX1).pptx

格瓦斯2013年上市推广方案目 录产品介绍悠久历史 传统工艺纯正麦芽 液体面包麦芽汁发酵饮品 格瓦斯起源于俄罗斯，俄语“发酵”的意思，是一款具有1000多年悠久历史的传统饮料。娃哈哈借鉴传统工艺，采用现代生物技术，以俄罗斯高加索长寿村特有的乳酸菌群发酵麦芽汁，生产出独具特色的格瓦斯饮料。麦芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸。。。采用俄罗斯高加索长寿地区特有的益生菌——Kefir乳酸菌发酵，麦芽营养更易吸收。。。核心卖点产品规格330ML*12瓶330ML*15瓶330ML*24罐1.25L*6瓶产品广宣产品海报产品围裙餐饮不干胶贴宣传展架货架贴促销台媒体投放 媒体集中轰炸：1、2月份全国100多家电视、网络、电台、报纸媒体同步进行广告投放，3-4月根据各省铺市进度及宣传情况将逐步增加媒体广告投放，制作媒体宣传轰动效果。2月全国媒体广告投放情况见下表：铺市推广一、集中铺市，面广量少的快速突破。通过消费者促销拉动，确保终端回转。 1、各省份集中快速突击，做好动员工作，组织经销商、能掌控终端的的批发商与各级人员，集中统一开展车销快速铺货，集中人力开展车销面广量少的快速铺货，随后开展大规模的广宣与消费者促销活动，春节前完成私超、整箱批零80%铺货，终端60%以上铺货率。并车销同时，将广宣、横幅、围裙、堆头全部到位。 2、每个区域利用现有拓展队、我司各级人员、大学生、专业促销人员，组建2-3只促销小分队，每只小分队每月开展终端促销活动不少于50场，争取打一场新品突破的闪电战。快速扩展消费者的品尝面和产品知名度。铺市推广二、针对目标消费群体开展针对性的赠饮及终端促销。 1、针对春节期间商超旺点联合启力进行整箱促销： “春节好礼送“启力”，宴请只喝“格瓦斯” 春节期间开展年货街整箱销售点位整箱启力买赠活动，购买整箱启力赠送330ml（1*15）格瓦斯一箱。（浙江市场已全面启动） 2、针对餐饮店促销： 开车不喝酒 就喝格瓦斯 针对餐饮店进行专项铺市及开发，同步跟进促销，消费者活动餐饮店就餐凭车钥匙即可免费获赠330ML格瓦斯一瓶。铺市推广 10秒喝1瓶送1瓶 畅饮总动员 配合渠道全面铺市的基础上，开展“格瓦斯畅饮总动员”活动，突出格瓦斯口感好畅爽的特点，迅速扩展产品品尝面，同时引导扩大产品消费时机，倡导随时喝随时畅饮、解渴又解饿的消费诉求。 活动方式：消费者现场购买格瓦斯330ml一瓶，并在10秒内畅饮完毕（促销员计时）即免费再获赠格瓦斯一瓶!3、针对终端旺点开展消费者趣味品尝促销：媒体活动 3、通过与媒体合作的大型促销活动，制造宣传话题，提升品牌形象。①、格瓦斯“我是歌手”城市最强音挑战赛 ——寻找城市最强音 助唱力宏演唱会 华东（安徽、江西、江苏）片区及浙江片区2月全面启动，其余市场3月份启动。2、“大地飞歌”新民歌选秀 ——畅饮格斯 民歌大声唱 广西、云南、湖北、福建、内蒙结合市场情况开展民歌选拔活动，扩大人群的参与度 “我是歌手”特约格瓦斯“我是歌手”城市最强音挑战赛寻找城市最强音 助唱力宏演唱会 结合湖南卫视《我是歌手》栏目特约，全国同步开展寻找城市最强音歌手大型海选，并招聘俄罗斯美女组成美女团在城市重点商圈进行走秀寻找城市最强音，优胜者赢取万元音乐梦想基金，有机会成为王力宏2013年十大城市演唱会助阵嘉宾。 一、活动时间：2013年2-8月 二、活动组织办法：1、各省选择1家省级报纸、电视媒体联合开展，确定各海选城市活动排期，每场比赛要求合作媒体帮助解决主持人、评委，我司负责地面活动组织。2、每个活动城市借助省级媒体的宣传资源，广泛深入校园、厂区、KTV等结合大篷车开展海选，海选出优秀选手参与城市擂台赛。活动海报三、活动背景 2013年开始湖南卫视即上档由顶级明星组成的纯音乐节目《我是歌手》（源自于韩国流行的I am a singer，此档节目在韩国深受欢迎。就连国内都有很庞大的粉丝群）。参与节目录制的七位实力唱将每两周将遭遇一次替换考验.多个年龄阶段的现场观众将组成观众听审团,根据对歌手改编歌曲的演出喜爱程度, 来评判歌者的现场表现，直接投票选出第一名至第七名，排名末位的歌手由新的歌手替换。 四、活动流程活动时间安排1-2月3-5月6-7月8月活动进度安排活动报名宣传预热各区域海选城市中心广场擂台赛各省总决赛活动场次安排结合格瓦斯点多面广的终端促销结合舞台车深入工厂、高校、乡镇全面开展全国300个城市，每个城市1-2场每省1场总决赛，优胜者成立力宏演唱会嘉宾五、活动宣传 除湖南卫视的特约播出宣传外，各市场可以选择1省级报纸媒体，各活动城市选择1家电视或电台媒体配合当地地面活动的宣传，全面扩大活动影响力。 1、电视媒体： ①制作播出活动宣传片，配合选手的报