纵向规模与纵向整合战略管理.pptxVIP

第三讲、纵向规模与纵向整合战略;（一）企业纵向整合的理由 1.交易费用理论的解释 （1）、降低交易费用的纵向整合表现：专业化资产、不确定性、信息处理、广泛协调 （2）要挟问题：租与准租 卖者的租＝总收益－总成本－事前投资的机会成本 卖者的准租＝总收益－总成本－事后投资的机会成本;租和准租：　　　　　　　　　　　 （1）总可变成本　　　　　　　　　　3000 （2）事前投资的机会成本　　　　　　2000 （3）进入中，卖者所要求的收入　　　5000 （4）实际收入　　　　　　　　　　　5000 （5）卖者的租＝（4）－（3）　　　　0 （6）事后的机会成本　　　　　　　　500 （7）避免退出的收入　　　　　　　　3500 （8）准租＝（4）－（7）　　　　　　1500;子博弈精炼下的资产专用性讨论 基本假设：下游市场景气概念均为0.5，高市场为2,000,000－P；低为1,000,000。上游无投资成本为600,000.投资150000，成本下降为400,000.资产专用性系数为k 　　　　低市场　　　　　　　　　　　高市场 ;投资与未投资的期望价格和利润 400+75k＞450, k2/3, k=1代表资产完全不专用。 要挟以四种方式提高交易费用： 　谈判的困难和谈判次数增加；改善事后讨价还价的投资、不信任、减少关系专用性上的投资;2.纵向整合的市场力量的考虑 通过纵向整合提高竞争对手的成本 通过纵向整合驱逐竞争对手 通过纵向整合实现价格歧视 通过纵向整合保证投入品的供应 通过纵向整合消除市场的垄断力量;3.纵向整合的其它考虑 通过纵向整合避免政府干预 通过纵向整合的实现税务关联 通过纵向整合实现战略转移 通过纵向整合消除外部性;二、 企业纵向边界的确定：生产与购买的权衡;2.图解分析;3.图解分析 　ΔA反映内部生产和外部购买的交易成本差；ΔT反映了生产与交易的最小生产成本差；ΔC两种成本差加总;4.纵向整合的吸引力、输入品生产条件、厂商规模关系： 规模和范围经济 产品市场规模增长 资产专用性 5.纵向整合与制度安排 斯密－杨定理：分工决定市场 格罗斯曼和哈特定理：纵向整合水平取决于当事人控制专用化资产程度; 三、企业纵向限制(??束)战略;(二)、纵向约束的几种功能 1.通过纵向约束解决双倍垄断加价问题 模型假设：P=10-Q1，MC=2 MR1=10-2Q1，MR2=10-4Q2 按MC=MR定价，制造商与经 销商在定价在矛盾。 制造商可以通过按P=MC定价， 通过收取经销费用，解决相互 间的矛盾。;2.通过纵向约束解决分销商搭便车问题 表现：广告上搭便车；店面装修上搭便车；人员培训上搭便车 解决方法：地区独家代理；限制经销商数量；维持销售价格；制造商做广告;3.通过纵向约束解决制造商的搭便车 表现：广告、分销商培训和客户名单 解决方法：专卖和限制经销同类产品、制造商的销售补贴、监控促销活动。 4、通过纵向约束解决缺乏协调的外部性问题;(三)、纵向约束实现的条件和途径 1、实现条件： 声誉市场的存在和完善 外部市场的竞争压力 未来利润的引诱 相互间的持股 2、实现途径： 提高欺骗成本 进行制度整合 企业间文化的协同;四、 企业纵向整合战略的实践;2.企业组织的改造 企业纵向边界发展的趋势 外包的发展 纵向限制的运用 内部市场化 3.企业纵向整合的决策过程 分解产业价值链 竞争优势分析 市场失灵分析 协调性分析 诱因的重要性 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:47:2811:47:2811:473/24/2021 11:47:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2111:47:2811:47Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:47:2811:47:2811:47Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2111:47:2811:47:28March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202111:47:28 上午11:47:283月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2111:47 上午3月-2111:47March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解