2017营销中心规划市场2.pptxVIP

国金汽车2017年营销规划创世界级新能源汽车企业 造全球领先的新能源汽车2017年5月日目 录 CONTENTS版块一：市场推广版块一：销售部分版块三：售后服务版块一：市场推广目 录CONTENTS资源协调与匹配四展会运营规划及建议五三2017年5-12月年市场推广工作规划国金汽车品牌该如何塑造一2017年5-12月市场推广目标二三2017年5-12月年市场推广工作规划1国金汽车品牌该如何塑造一1. 要确立我们的努力方向，并明确我们有什么可供传播；2. 要清晰我们的顾客群体，并明确传播的具体目标受众；3. 要了解这些人的喜好和购买倾向，怎么样能打动他们；4. 要弄清竞争对手的品牌定位，建立差异化竞争优势。提炼加工1.我们拥有的优势特点；2.竞争对手没传播过的信息/形式；3.消费者希望了解的信息。1.消费者容易识别和传播的创意诉求；2.可以区隔竞争对手的独特优势；3.为品牌不断加分的价值。品牌支撑解读国金汽车品牌的核心价值表现智能配置舒适配置造型续航里程质保服务优势层面360°全景可视泊车，四位一体电子安全系统和4安全气囊,CLEAN AIR PM2.5空气净化系统搭载KEYLESS智能无钥匙进入系统，S-Link人机互联及4G Wifi热点科技领先的智能配置三元锂电，350公里超长续航里程，1.5h直流快充/12小时220V家用慢充模式LOFT太空座舱，星空超大全景天窗，凌犀双LED大灯独有的欧系设计理念电系统质保8年/15万公里；整车质保10年/20万公里超长保修里程卖点描述品牌DNA：实力强大，科技导向，高品质，企业公民品牌价值分析路径研发投入生产集群技术投入国际认可销量产品价值分析路径传播方式：广告曝光+公关报道+活动传播+事件营销2017年5-12月市场推广目标支持完成销售目标涵盖产品的营销活动制造市场话题和声音规避大众媒体有失实的负面报道（建立公关风险管控机制）二市场推广的核心目标：支持完成销售目标工作要点项目列举工作思路品牌规划 挖掘产品发展趋势 提炼品牌核心价值结合企业实际，发展具有可持续操作性的品牌传播策略规划品牌亮点 品牌成立发布 明星代言事件营销 品牌故事传播打造品牌亮点事件，不断为品牌加分，强化消费者对于品牌的记忆识别点品牌传播 品牌形象建立 知名度和美誉度塑造 核心消费群体的培养与挖掘通过提炼传播品牌的核心价值，提升品牌在消费者心智中的地位产品品质 工厂投产传播 重要媒体奖项传播 核心自主技术传播针对产品品质的全方位、多角度传播，塑造中国消费群体的首选新能源品牌媒体公关 重点媒体关系经营 高危媒体预警管理 企业产品信息传播 核心消费群体沟通提前规避品牌风险，建立品牌与行业、消费者和利益相关方的良性互动三2017年5-12月年市场推广工作要点及规划思路配结合品牌发布进行品牌占领，制造热点话题。经销商区域开发，实现品牌区域发布，渗透贯穿全年品牌初步包装和自媒体传播，深化品牌和产品理念认知度，为新车上市作传播铺垫经销商签约合作，店面建设，实现产品区域上市活动的开展。重大事件推广规划策略规划6-7月 品牌成立期7-9月 品牌蓄势期9-12月 产品上市期费用比重阶段划分品牌成立信息发布媒体及自媒体（微信、网站等）通过品牌发布核心营销事件，进行大范围针对性传播覆盖；品牌持续深化通过品牌发布后的一系列动作，提起切入市场，提升市场关注热度首款产品上市造势以产品正式上市为核心事件，普及品牌信息及产品信息，扩大品牌/产品的影响力核心任务40%推进进程20%40%广度覆盖品牌理念的基础理解，认识产品卖点，服务模式的认知深度沟通品牌文化、价值及定位的渗透产品价值及服务的逐步渗透认知强势助销传播吸引度，传播互动量及线索量，实现经销商活动的正常化。最终传播最终形成终端销量数据品牌成效重要策略：实现品牌占领，集中化的传播优势。劣势：品牌声量不足，预算有限，不宜广泛铺开，应配合品牌发布、新车上市等重大节点，集中资源在优势媒介上进行品牌占领。参考高端电动汽车品牌投放思路，保证正确的传播方向 根据消费者的媒介接触，确保媒介平台的精准性与高端性 运用创新媒介形式，表达时尚、科技的产品特性 核心年度公关活动——市场推广工作“三大战役”三大公关活动企业网站改版规划下线仪式产品上市品牌发布时间：2017.6-7时间：2017.9时间：2017.8事件：品牌发布，公布国金汽车品牌战略事件：新车上市、媒体试驾、区域上市等事件：量产车信息曝光、下线仪式及媒体沟通等目的：提升新车上市声量，吸引媒体和消费者关注，传播品牌和企业形象，为销售提供助力目的：宣告国金汽车品牌进入中国新能源汽车市场；完成品牌从无到有的跨越，为市场销售打下良好基础目的：展现产品品质和生产制造工艺；加强消费感知；为上市做好铺垫;密切媒体关系、构筑传播平台市场部工作计划广宣物料制