某矿机厂项目营销策划报告分析.pptxVIP

(合肥) 2009/07;2;3;;（一）土地政策面 ;（二）房产销售面 ;1、合肥未入住的新房物业费减半收 省物价局下发《关于物业综合服务费有关问题的通知》，对“未入住新建普通商品住房”作出了界定，指没有装修、每月发生的电费不超过2度的新建普通商品住房。对其半年以上18个月以下符合未入住条件的，物业综合服务费减半收取;5月份，合肥楼市延续了3、4月份的井喷态势，市场供需两旺，整体成交量创出新高，合肥楼市再现“红五月”的热销行情。很多新开大盘5月份成交量都在120套以上，个别楼盘销???则突破200套。在成交量迅速上扬的同时，很多开发商借机上调楼盘价格，每平方米单价上扬几十元到几百元不等。 5月份合肥住宅商品房累计备案销售8773套，日均备案283套，均价4130元/平方米，比4月4095元/平方米上涨了35元。;（一）商品房供求关系;;2、商品房成交量区域分布;（二）商品房成交情况;（二）商品房成交情况;（二）商品房成交情况;（三）住宅可售量;合肥房产5月份特征 ;17;18;19;20;21;22;23;小结：整体市场背景对本项目的启示;项目位置;26;项目位置;28;项目位置;30;项目位置;32;项目位置;34;35;区位：瑶海区一环内、和平广场西南侧，RBD规划圈 四至：东-接明光路、西-临滨河路、南-裕丰花市、北-原住宅区 交通：明光路通达性较好，且有公交站牌，滨河路次之。 居住：周边现有住户不多，档次不高，未来御景湾、金恒蓝岸、自身住户及待 开发小区可作为主要参考群体。 金融：目前300米范围内金融机构很少 商业：南约1000米家乐福广场、北约1500米淮河路步行街 其它：瑶海区政府、现代妇科医院、老汉饭店;（二）SWOT分析;38;39;40;41;42;43;形象定位系统;形象定位系统;定位借势点;定位借势点;定位借势点;定位借势点;定位借势点;51;核心推广主题（备选）;整体形象定位;;系列推广主题;系列推广主题;系列推广主题;楼栋包装策略;12楼栋命名;楼栋铭牌示意;;;;;现场营造策略;看房通道;营销中心建议;营销中心示范;69;营销中心外设置具有聚客能力的休闲区，设置特色小品、休闲座椅等，可不定期举办艺术沙龙等活动，从人气、氛围上增强售卖现场的鲜活性。 ;销售中心示意图（内部）;销售中心示意图（物料陈列展示区）;样板景观示范区建议;样板景观示范区;75;双样板房策略 ——两种风格样板房示范;样板房示范 ——;;样板房示范 ——;;81;推广执行策略;矿机厂项目是淮矿地产呈现在合肥市场的第一力作,对淮矿地产具有重大的意义。 目前合肥房地产市场已经聚集了众多知名房地产企业，这些企业无论是从实力还是口碑方面都获得了市民的高度认可。淮矿地产实力雄厚，但合肥民众对企业了解较少,加之合肥民众“爱熟”的消费心理——更愿意也更容易接受他们所认可的知名品牌,所以在前期推广中企业和项目品牌两手抓两手都要硬，在宣传的过程中找准情感诉求，突出“淮矿地产实力品牌” 、“进驻合肥首个品质社区”等关键诉求信息。 ;推广基本原则——影响力营销 传播极大化！ 效率最大化原则 产品价值信息充分展示原则 有层次、有焦点的系统宣传原则 宣传调性于产品档次匹配原则;宣传推进：; 销售;推广阶段划分;广告总体策略; ;案名LOGO/广告风格创意表现;91;92;93 ;设 计 方 案 系 列 二;96;98;99;100;;营销思想;;106;107;营销活动第一阶段：企业品牌宣传 和谐人居 和谐生活 淮矿地产和平居项目研讨会;营销活动第二阶段：项目亮相 项目初步展示 板块论坛 矿机厂历史展 新锐文化展;营销活动二： 追忆那火红的岁月 ——“让回忆永恒 矿机厂历史图片展/合肥城市变迁老照片展”;111;营销活动贯穿线：淮矿地产置业会的大力推广;经过前几次活动的积累,在引发市场充分关注的前提下,树立起淮矿地产在合肥的知名度，在获取一定的市场知名度和认知度的基础上，后期的活动逐渐走向高端，积累淮矿地产的美誉度，彰显品质华章，引出项目，使消费者对项目的档次联想与项目的品质和市场定位一致；在前几次活动较有普遍性的基础上，活动也将转为逐渐为置业会会员专享活动。并针对前期客户，展开推介活动，开展定向推广，举办推介酒会等专场活动。;114;115;116;1、活动目的：聚集人气，提高产品档次和品位 2、活动内容：挑选品牌家具，设置展厅或直接放在样板间 3、活动方式：与厂家协商提供场地供家具免费展出，购房客户购家具享有一定优惠，达到双方互利。 4、活动预算：待定 5、品牌选取：休闲格调为核心----地中海风格 “美克·美家”或纯美地中海 田园风格