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商业模式全史：纵观商业模式发展的百年历史 商业模式全史：纵观商业模式发展的百年历史 / 18 / 18 商业模式全史 目录 TOC \o 1-5 \h \z 序章围绕”钱的五种新型商业模式 2 第一章 商业模式究竟为何物? 3 第二章 近代商业模式的创疵(1673-1969 ) 6 第三章 近代商业模式的变革期(1970-1990 ) 8 第四章 20世纪末,速度与IT产业引领的创造期(1991-2001) 10 第五章 巨无霸的战争与小个子的崛起(2002-2014 ) 12 第海 如何进行商业模式创新 16 补章日本向世界发起的挑战 18 商业模式全史：纵观商业模式发展的百年历史 商业模式全史：纵观商业模式发展的百年历史 PAGE PAGE # / 18 序章围绕“钱”的五种新型商业模式 归根结底，商业就是：把采购来或生产出的价值提供给他人，以换取同等的价值。这 些要素的组合就是商业模式。凡是有实力的企业无不拥有自己的商业模式。 实践是先行者，理论是追随者。 ＞ ”巨匠们的午后”序：美第奇家族的创始人乔凡尼和Square的联合创始人多西 ＞美篥奇家族创建的国际“汇兑.结算“体系以及对梵蒂冈公款的巧妙运用 (1)通过分散网点和信息网络构建起来的国际汇兑结算’体系 (2 )化敌为友一美笫奇把严禁利息的梵蒂冈也变成了合作伙伴 ＞托马斯?库克和美国运通公司开发的旅行支票以及由此实现的个人国际结汇 运通老板的一声令下，世间有了 旅行支票二 ＞由美国银行的VISA卡构建起来的社会基础设施 无论何时何地何物,皆可赊购的信用卡 ＞网络、密码和eBay : PayPal把陌生人连接在了一起 (1)公开謔密码，赋予网络的新安全 (2 ) PayPal成功打破了个人结算的壁垒一一信用和小额结算” ＞现场支付的新方式：扩大卖方，改变买方的Square革命 现场支付革命 Square真的有竞争优势吗？ (3 )协同发展的三大企业vs单枪匹马的Coiney 总而言之,通过“汇兑结算“层面上的经济模式变迁,其实这些不仅是一个企业自身 的战略，它更是商业模式创新的动力所在。 第一章商业模式究竟为何物？ “巨匠们的午后“ 1: ”创新理论“的鼻祖熊彼特与“商业模式论“的盟主佐特 创新，意为更新“，创新绝不是从无到有，也不是技术进步，创新是能给社会带来 巨大价值的革命。 商业模式，是为何人，采购何种物品，创造何种价值，最后以何种方式换取等价物。 商业模式并非一变 商业模式究竟为何物？商业模式是为了拓展传统经济战略框架而产生的概念，它的目 的是为了应对商业的多样化、复杂化、网络化。 具体来说，经营战略框架有以下五大特点： （1）顾客的锁定（精简）一直被开做事经莒战略的开端。但从商业模式角度来讲, 可以说就是为了利益相关者的整体范围。通俗点说，即凡是参与该商业的各方 都属于顾客范畴。 （2 ）原来的价值（提供给顾客的价值）就成了总价值（参与者全体创造的总价值1 通常，某一公司的收益来自提供给对方的价值（价值回报1而在商业模式范 畴中，包括直接客户在内的所有利益相关者创造出来的价值总和就成为某一公 司可能获得的最大收益。 上述的（1）和（2 ）就是传统战略论中所谓的”市场定位二 （3）收益流问题。而把收益流和成本组合在一起就成了一11复杂的应用题（收益方 程式\ （4 ）为了解好这道应用题，方法和资源（竞争力）的重要性不言而喻。应该看到”自 己公司和其他企业以及竞争对手在不断协调的过程中所产生的整体价值二 把（1）到（4 ）的观点统合在一起就是商业模式下的经営战略框架。 其实在商业模式下， （5 ）无论是从上至下（市场定位到竞争力），还是从下至上（竞争力到市场定位） 都绝不是一成不变的，而是相互联系、融会贯通的。 商曼模式体系 利拉相关者 总价值/创造 收益流/收益方程式 -X O- 价值，网络 价値提供 盈利模式 过去的战略体系 顾客锁定 顾客价值产品服务 价值链/流程/ 人力物力财力丿 商业模式的创造与革新从未间断，商业术语却鲜为人知（远古到1990 ） （1）始于分工与货币的商业模式变革 如果说商业就是“如何把采购来或生产出的价值提供给他人，以换取同等价值“的话, 商业模式全史：纵观商业模式发展的百年历史 商业模式全史：纵观商业模式发展的百年历史 PAGE PAGE # / 18 那么这些要素的组合辨识商业模式。 定位学派与能力学派的争论 始于20世纪的经营战略论是一部伟大的理论体系，它主张把公司组织看作一个系统, 强调公司应充分发挥系统功能，积极适应外部环境,最终打败竞争对手。 定位学派：市场定位准确即可获胜 能力学派：比起市场定位，企业的核心能力等综合实力对于维持竞争力更为重要 ＞为了解程网络经济,商业术语被乱用—(199