私立幼儿园筹建项目开办计划书.docx

.. . 目 录 一、项目简介 2 二、项目市场评估及前景预测 2 三、目标顾客及市场占有率 3 四、市场营销计划及风险评估 4 五、前景规划 6 六、人员组织结构 8 七、赢利目标预算 9 八、开业成本及财务评估 14 九、合作双责任义务 14 十、实操运营案容 15 z . . 专业资料 专业资料 一、 项目简介 1、幼儿园命名：欢乐 + 幼儿园 （ LOGO ） 2、幼儿园选址：翰林国际 2 期， 3、占地面积 ：（ 2600 ㎡ ） 4、项目性质：私立幼儿园 5、主要经营围： （ 1）学龄前儿童看护； （ 2）学前教育；（3）早教培训（业余班） ；（ 4）准妈妈培训班（业余班） 6、幼儿园文化： 7、幼儿园定位：两年年后成为高新区一级幼儿园。 二、 项目市场评估及前景预测 目前， 90 后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规性，相信品牌的力量。 项目地处高新区区经济发展较快枫办事处， 辖区有关庄、 大 里、北里、丁楼、东史马、大、师新庄、佛 8 个行政村以及锦华苑社区、拟成立的西现代城社区、大社区和工大社区。辖区总面 积为 19.1 平公里，常住总人口为 29909 人。华明镇地理位置优越，交通便捷畅达，边环境良好 本幼儿园项目选址在翰林国际 2 期。该小区一期可入住约 2800 户居民。小区附近另有工大小区，可入住 863 户居民。三、 目标顾客及市场占有率 得益于欢乐 + 幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目 标客户可地位为区域几个小区的学龄前儿童。 通过每末的体验班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群 体做铺垫。 幼儿园主要招收 2-6 岁学龄前儿童（ 2 岁以下幼儿的语言、行动、自理能力面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但 可考虑开设业余托幼早早教班） 。 幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，欢 乐+ 幼儿园，附近两家幼儿园收费在 1798-2478 之间，但是在早教面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。 2、欢乐 + 幼儿园师资要求较高。 望子成龙、 望女成凤是每一位父母心目中的愿望。 但由综合来看枫办事处质量好的幼儿园 收费普遍较高， 而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。 本幼儿园将以专业学前教育为最大特色， 同时会在幼儿的安全、 营养、个性服务等面下功夫。 目前，在附近有（ 1）座小学，有学前班（ 0）个；公立幼儿园（ 0）所，收费不详， 还有（ 2）所个人的幼儿园， 收费 1798-2478 . . 元均， 其中最近一家卫生条件和教学质量均不太好； 本幼儿园若要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化和规教学上要全面 优于现有园所。 四、 市场营销计划及风险评估 要开办好这个幼儿园， 就要办出自己的特色， 且开办各种服务项目， 区别于其他幼儿园。 同时， 要利用好天时、 地利、人和。 服务项目及价格 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了 便于比较， 我将我的服务项目的容、 收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表 1 服务项目 选址 除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼， 围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。 我开办的幼儿园地处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区环境绿化好，物业管理 规，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长 和非工作人员不得入，身份验证可接送。 入学条件 打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。 上门发放招生简章 在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片； 与当地社区搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度； 利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。 举办游园活动 各种比赛活动 宣传 规教学 取得办园可证， 园幼双都会得到保护， 也会取得家长的信任。 经营风险及规避 不论从事什么样的生意， 都会存在经营风险。 这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。 幼儿园本身的服务对象就是幼儿， 这类人群是无行为能力的 特殊人群， 需要无微不至的照顾和看护。 对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防和疾病的防治。如果这三个工作做不到， 即使老师教的再好， 信誉度也会遭受质疑， 极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园