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婚恋网站的商业模式应该是怎样？ 摘要 ：当前国内婚恋网站基本是以阻断沟通收费作为主要的收入来源，此举不可避免地引发男拼 收入、女拼外貌，而高富帅和白富美毕竟是凤毛麟角，大多数会员认为自己是 被打酱油“ ”。要留住 会员并做大婚恋市场，不妨让婚恋社交网络化，展示每个人的亮点，差异化收费。与此同时，婚恋 网站还可以利用数据信息和品牌优势，进军下游婚庆市场。 3年以前，随着电视相亲节目的火爆，婚恋网站频繁出现在公众视野中，也就是那个时候，不少人 士就预言婚恋网站 走不远“ ”。同质化严重、缺乏创新，商业模式困境是三大诟病。尽管婚恋网站已 经走了近 10年的历程，但这样的预测仍然不无道理：大量的二三线婚恋网站纷纷倒闭，婚恋网站主 要市场集中于几大巨头手中。 而今，即便是几大婚恋网站巨头也时刻得回应， 我不是白富美，我也不是高富帅，怎么和那些有靓“ 照秀、有收入秀的男男女女竞争 ”这样的质疑。在经历过爆发式增长后，越来越多的婚恋网站会员发 出类似抱怨。换句话说，如果不能让每个真心交友的人脱颖而出，外加新型社交平台这样的 “网络 情敌 ”冲击，那些自叹 屌丝“ ”的会员恐怕就会用脚投票。这是传统婚恋网站必须面对的危机。 从目前的探索和研究看，要留住会员并做大婚恋市场，必须紧跟会员需求，利用互联网的特性，让 婚恋社交网络化，以展示每个人的亮点；另一方面，可以实行差异化定价，增强对会员的关怀，体 现终极层面上的公平，增加会员黏贴性、扩大会员基础。 与此同时，婚恋网站如果可以整合好线上线下资源，不仅可以继续做大婚恋市场，利用会员大数据 信息和品牌优势，挥师进军数千亿元产值的下游婚庆市场将成为可能。 婚恋社交网络化：展示每个人的亮点 不少单身网友认为自己不可能是婚恋网站的主角。其实，这种判断值得商榷。如果婚恋网站不能让 普通人实现可能，那么其商业必要性也就接近衰亡。而从婚恋网站注册用户来看，所谓的高富帅、 白富美不过是凤毛麟角，大多数会员是公众眼中的普通人。 会员认为 被打酱油“ ”的原因很简单，当前国内婚恋网站的主要业务模式存在问题。基本是以阻断沟 通收费作为主要的收入来源，在这样的商业模式下，大多数婚恋网站自然不允许会员自主发言，特 别是发布联系方式。会员的自我简介，都需通过严格审核，屏蔽各种关键字。 这种模式导致一系列问题：会员资料过于表格化，显得呆板僵硬、大同小异。男拼收入、女拼外貌 的情况不可避免，而那些外貌收入一般的会员鲜有机会展示自己的亮点。不那么看重外貌、收入， 希望找到志同道合伴侣的会员在这样的环境下，也很难快速有哪些信誉好的足球投注网站到理想的伴侣备选人。 事实上，每个人都有自己的长处或者说叫 亮点“ ”。重要的是要让其展示出来。对于希望通过婚恋网 站择偶的会员来讲，他们之所以上婚恋网站，第一是希望增加一些机会，第二是很多人在现实生活 中其闪光点展现得不够，或很少被异性发现。这个时候，婚恋网站其实对于他们来讲，是个绝佳的 机会，因为这里，每个人展示特长的机会均等，展示空间更大。 如果婚恋网站通过自身的社交网络化，让用户自主发布个性化信息，更充分展示其性格特征，很大 程度上可以解决传统婚恋网站会员个人资料模式化的弊端。 国外婚恋网站率先尝试了结构化社交网络模式，其主要手段就是采用增加结构化问答的方式丰富个 人资料。例如 E 在2012 年推出了 1034 个问答题，内容涵盖生活习惯、兴趣爱好、个性 特点等方面，用户之间可以互相比较结果，增进彼此之间的了解。采用类似做法的还 有 O 、Y 等网站。 国内部分婚恋网站也在这方面做了一些尝试。比如某婚恋网站的相亲助手，为会员提供了近千道速 配问答，以丰富会员的个人资料。此外，还支持用户通过问答的结果反向有哪些信誉好的足球投注网站用户，精准定位目标 对象。同时提供 200 多集爱情课堂视频、几百份可视化报告，并生成会员的结构化动态，使会员资 料更加深入、鲜活。事实证明，效果不错。 不否认，会员自主发布的内容可能存在道德、法律问题，进行严格的审核必然也会增加婚恋网站的 运营成本和风险。而社交网络环境下，会员很容易发布夹带个人联系方式的信息，进而影响婚恋网 站收入。不过不用多虑，能够更大程度满足用户的需求，其带来的价值必然也会更大。 差异化定价：增强关怀体现公平 如果你认为自己各方面都很出色，却要和一名条件比自己差很多的人一样，支付同等的价格，这样 的服务方式和商业模式是不是存在问题