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表 1
会议讨论协商单
议题：对产品启动重新升级
自己的利益 反对者的利益
替换市场反响不好的产品， 不承认产品研发失败，不
提升销售量， 让自己的销售 干扰正在进行的生产线，
数据更好 不能影响在销 / 已销产品
协商的关键要素
让对方同意产品升级，并
迅 速取 代已 上市的 品种
（以原产品 “增强版 ”形式
重新上市）
不妥协的后果 反对者不妥协的后果
市场反响不好的产品继续
年底不良库存过多，研发
生产和销售， 将最终影响今
者将承担责任
年的销售业绩
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