麦肯锡信虹住宅战略咨询中期报告.pptxVIP

机密;信虹住宅战略定位可分成不同阶段;信虹地块东西两面各具特色，可以形成各自的定位;上海市总体高端住宅市场虽然增长快速，但总需求量有限，价格越高，市场越小;定量市场调查显示本地常驻居民对高档住宅需求不大;上海市约只有百分之一的家庭具经济能力支付单价6,000元/平方米以上的房子。大约 = 47,000户;从消费者调查及访谈中显示出购房者的决策流程;15;从以上楼盘分布中可发现，高档楼盘主要可归纳为三大类;从消费者看重的地区因素考虑，信虹地块在短期内较适合作为中高档住宅;潜在竞争对手定价??地点有一定规律;从供应量考虑，中高档价位空间较大;因较大的市场空间及地段形像于短期内较难作出大幅改变，中高档住宅定位风险明显较高档为低;;总成本; * 包括大楼建筑主体、绿地、停车场、装修等 ** 包括前期预备成本、配套设施等 *** 以现时市场状况估算;高档定位总体投资额较中高档定位高，但中高档总盈利是高档的三倍;综合回报及风险两方面考虑，中高档住宅将是较适合信虹第一期发展的定位;;信虹住宅战略定位可分成不同阶段;;;根据不同消费人群对信虹的吸引力和信虹对他们的吸引力，我们可以甄别出信虹的目标客户群;;;;;;开发商为购房者提供装修套餐，将为双方带来最大的灵活性，信虹应考虑为其中一部分单位提供此服务;信虹应根据不同房型，提供接近消费者平均值的装修套餐，供购房者作选择;;多元化的配套设施为中高档楼盘不可缺少的一部分;针对儿童的设施可作特别卖点，另应考虑其它特色设施;住客停车位数不必要在太高水平;;;;绿化、水景及闹中取静、自成一角为消费者普遍希望的小区环境;;;消费者在选择房子时地段因素是首要条件，其它因素也有其重要性，但为较后期的考虑;信虹项目应该对投资者有相当大的吸引力，同时，他们的高收入水平也使其成为信虹所感兴趣的必然人群;未来发展成熟的信虹项目及虹口周边会是都市小资向往的理想居所，关键是要说服他们相信未来;“过日子”族讲究生活，方方面面要求最多，而且很多都是信虹可以努力做好的，但问题在于他们的收入可能是瓶颈;上海雅皮是年轻一族，目前多数还是心有余而力不足;较高平均收入令“投资者”及“都市小资”更愿意购买较高价的房子;计划购买房子单价在6,000元/平方米以上的百分比;两房和三房同为最受欢迎的房型;高单价购房人士对三房房型需求最大;目标客户群的需求较广;两房购买人士需要80-120平米的房子;三房主力房型应在120平米间，但也需要较大单位以适应目标客户群;四房需求不一，100 平米至180平米以上也有需求;;两房跟三房都可配一厅的房型;同样两房跟三房也应有一卫的房型;因总价的压力，房型不宜过大;不同档次住宅成本的分别;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:49:0202:49:0202:4912/17/2020 2:49:02 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:49:0202:49Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:49:0202:49:0202:49Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:49:0202:49:02December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20202:49:02 上午02:49:0212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:49 上午12月-2002:49December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:49:0202:49:0217 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:49:02 上午2:49 上午02:49:0212月-2