招标投标项目选择方法与技巧.pdfVIP

招 标 投 标 项 目 选 择 方 法 与 技 巧 目录 第一章 以市场为中心选择招标投标项目 第二章 招标投标项目选择相关因素分析 第一章 以市场为中心选择招标投标项目 我国现在是社会主义市场经济，企业成了自主经营，自负盈亏的独立法人。如果投资项目选择不好。可能 工程一上马就注定为亏损破产企业。更何况建设工程是一种耗资大、周期长、 涉及面广的重大固定资产投资活 动，搞不好损失会相当巨大。因此，对于投资活动的决策来不得半点随意性，要认真搞好调查研究，要经过逐 级严格把关审批。原国家计划委员会曾于 1992 发文，要求建设项目必须纳入规范化程序，业主要全面负责， 按规定程序搞好各阶段的报批分析： 选择投资项目，不但对投标人 ( 业主 ) ，而且对投标人 ( 承包商 ) 都是十分重要的，为此，要 熟悉投资项目选 择的基本方法，掌握其中的技巧，显得十分必要。 第一节 认真搞好市场供求的调查研究 一、什么叫市场供求调查 在投资项目的可行性研究评价和评估工作中，市场供求调查是指根据项目可行性研究报告、项目建议书或 其他有关投资机会研究报告中所提出的项目产品纲领和项目建设规模的建议， 对投资项目拟生产的某一种或几 种产品在一定时期内，从生产者到达消费者过程中有关市场需求和供应问题信息资料的了解和收集。其中包括 对产品的国内、国际市场的现有生产能力 、产量及消费量、产品的性能特点、用途、价格情况，进出口情况， 产品在市场上的竞争力等情况，进行全面系统的收集、分析研究的工作过程，据以了解该产品的现实市场和潜 在市 场，并得出有无市场和市场大小的结论，旨在为进行市场需求预测和制订产品生产方案、研究项目建设规 模提出信息资料。 投资项目评估工作中所进行的市场需求调查，就是寻找投资机会的过程。机会找准了，项目就有了成功的 前提。机会找错了，找得不准，项目就会失败。人们办任何事情，都离不开主 客观条件，离不开一定的机会。 《孙子兵法》中有这样两句：“善战者，求之于势，不责于人”。其意思是“善于作战的人，要依靠有利的态 势取胜，而不苛求将吏”。中国还有一句 成语：“顺时者昌，逆时者亡。”这里的“时”与“势”也都是一种 机会。搞项目投资也是这样，要依势而取胜，利用有利的机会，择势顺时而行。 进行项目投资活动的“时”与“势”，就是投资机会，即产生投资效益的良好条件和客观可能性。项目建 设是否成功，能否取得较好的经济效益，在很大程度上取决于投资者项目决策 人能否通过市场需求调查，寻找 并利用有效的有利的投资机会。 二、为什么要搞市场供求调查 对拟投资项目无论是进行机会研究，还是进行可行性研究或评估工作，都是从分析项目建设的必要性开始 的，即从分析项目拟生产产品的市场需求和供应开始的，这是市场需求调查预 测和项目规模分析的首要内容。 如果对市场需求调查预测分析的结果，是该项目根本没有建设的必要，项目不能成立，那么各项有关可行性的 分析，就没有必要再继续进行。通过进行 市场需求调查，首先分析项目拟定中的产品是否有市场销路，是否为 国民经济所需要，以确定是否有必要建设。 即使是以提高产品质量、 节约能源、 提高资源综合利用率、 治理 “三 废 ”为主要目的，而不是以增加产品为主要目标的技术改造项目，也应建立在产品有市场需求这一前提上，否 则就没有必要进行改造。 在社会主义市场经济条件下，投资项目的产出物，不论是物质产品的产出，还是服务性非实物产品的产出； 不论是生产资料还是生活资料，都是通过市场调节的，根据市场信号进行转 移的。 建设项目的投资，总是以市场对某一种或某几种特定产出特的总需求为前提的。如果项目产出物没有市场 需求，建设项目投资资金就不能真正发挥效益。因此，市场调查工作质量如何 ，信息资料是否准确可靠，对提 高建设项目投资效益关系极大。 市场需求调查是工业投资项目评价与决策工作的纲