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双十二策划方案 3 篇与双学活动整改方案汇编 双十二策划方案 3 篇 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何 ? 开展这次活动的目的是什么 ?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ? 是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定 群体 ?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销 的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多 vcd 的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个 问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉” ?是厂家单独行动，还是和经销商联 第1 页共10 页 手?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点 ( 有时候这点会放在第二点之后 ) ：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时 间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致 在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 看完了双十二策划方案你肯定想尝试一下，那就赶紧吧！ 店铺双十二活动策划方案范文 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文或图文为载体。策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。以下是由第一为大家整理的双十二活动策划方案范文材料，希望对你有所帮助。 第2 页共10 页 一、售前的准备工作 二、售中的跟进工作 三、售后的服务工作 一、售前的准备工作 1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主 促商品美化好。 2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫 裤子 等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷 等。 3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质 量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才 会带来更多的回头客更多的好评更高的 dsr 评分更低的退换货率减少 客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。 4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分 比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。 5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统 库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重 将严重影响顾客对本店的影响严重影响 dsr 的评分以及动态评分。 6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置 明确这样出货效率准确率才会提高。 7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前 规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。 8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。 告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去 配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任 务。管理人员要发挥好协调的工作。 第3 页共10 页 9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间 的 faq 疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚