汕头海港豪园项目营销全案.pptxVIP

醇正·界定一个阶层;—— 海港豪园营销服务全案;一、项目概况及对项目的理解; 自海港豪园项目筹划开始，就有“要建就建汕头目前最高档的豪宅”的理念和说法；现今，海港豪园终于要揭开它神秘的面纱。我们要为项目的营销找出 “汕头最为高档的住宅” 支撑点，于是，“纯” “醇”“阶层”“贵族”等概念就进入了我们的视野，经过反复探讨，比较，调查，我们确认了营销全案的主题： “醇正·界定一个阶层”; 醇正，对应项目已经确立的主广告语“路易经典”；醇正，确定项目的纯正欧式味道和底蕴；醇正，确定项目的建筑、景观等设计理念。汕头最醇正的、表里如一的欧式经典居住项目，海港豪园即将诞生。 海港豪园位于城市东区都市新中心，该项目规划为3栋28层住宅楼，1栋16层公寓式住宅楼，其中B栋四楼露天泳池约300平方米，室内外高差0.5米，底层层高3.95米，二层3.15米，A、B、C栋三、四层层高3.15米，标准层层高3米，A、B、C顶层层高3.4米，A、B、C栋建筑高度86.3米，D栋建筑高度49.6米。 海港豪园住宅楼一层特设有局部架空活动场地，绿地率高达30.37％，规划采用人车分流原则，设置两层地下车库，停车位306个，并配套会所面积500平方米。 海港豪园项目独有的城市主轴区位及海洋资源、无敌海景奠定了该项目一种上层生活的基调，是专为都市上乘阶级度身订造的集居住、休闲、生活购物于一体的高档品位社区。;二、项目整体营销理念及阐述;1、项目形象定位; 欧贵，必然属于懂得欣赏他、热爱他的人，欧贵经典，必然是属于城市贵族的，于是，这样一所纯欧式经典项目顺势而生，于是 醇正·界定一个阶层。 醇海境、醇欧式建筑、醇欧味景观、醇高尚居家模式。 为此，我们坚举“醇正”的旗帜，向显赫成功之士推介，我们秉承“醇正”的开发理念，此时、此地、此景不可复制。天时、地利、人和的条件，促成了这一可遇不可求的项目。 ;2、项目宣传定位; 路易十三，这种世界上最好的干邑拥有丰富而余味悠长的超然口感，值得每一个钟情干邑的人来细细品味。而路易十三所代表的，正是那无可比拟的奢华。 因为它代表着精华的累积，也代表着时光的沉蕴，更代表着对品质的无限追求。由此，路易十三既有细腻优雅的表现，更有充满霸气的王者般的吸引力。 ; 奢华所能带来的诸般感受在此刻顿时彰显。用长篇累牍都无法准确地形容奢华所代表的无穷内涵，而路易十三的至享之旅却在给予人们味觉、视觉、嗅觉等感受的同时，让人领略到对奢华最为强烈的直观体验。奢华给予拥有它的人们一种别样的荣耀，一种在人群中卓尔不群的力量，更带来一种全新的生活感受。通过它，人们能更好地领悟这个世界，并给予生命最好的回报。 那回报，正是海港豪园的生活。;3、项目销售策略;差异化价格策略;差异化的销售模式;其它销售模式;三、阶段营销推广服务内容;（一）预热期;1、前期准备;（2）、卖点提炼 A、醇境·金典领域：东区豪宅之心，成熟大东区，便利生活圈； B、醇筑·金典建筑：首创86.3米高欧洲贵胄风范建筑，实现观山海品人生的至高居住境界， C、醇景·金典园林：欧洲皇家气派园林 D、醇家·金典户型： E、醇享·金典生活：双层地下停车场、500平方米私家豪华会所、约300平方米露天泳池，国际豪宅标准物业。 ;1、醇境·金典领域：东区豪宅之心，成熟大社区，便利生活圈 项目位于汕头目前发展态势迅猛的东区版块，周边已经形成一个集商业、金融、居住、休闲、娱乐等于一体的高尚生活圈。毫无疑问，东区就是一个集中了汕头市有地位、有财智的富人居住区。居住于此，代表了一种身份和地位的象征，一种尊贵无比的生活境界。因此我们提出了“醇境·金典领域”这一亮点：醇正的高尚生活境界，醇正的豪宅领域。 从另一个角度看，项目周边基本已没有居住用地，这样也就显示了项目的稀缺性，加上海景纯欧豪宅的开发理念，就为项目“抢手”和典藏打下了基础。 2、醇筑·金典建筑：首创86.3米高欧式经典建筑 财智一代的至高居住荣耀 项目气势恢弘，均衡对称，8层以上就可欣赏到无敌的海景； 建筑整体结构独特，在三个建筑单体之间，由顶部的连廊连接，组成两个独特的拱形空间，给建筑增添了非凡的美感。理性简洁的线条，凹突有致的墙体，各种欧式建筑元素：如拱形与廊柱组成的屋顶、立面墙体的线条装饰等，都流露出欧洲古典建筑的美感。大面积的玻璃窗与白色的墙体组成明快高档的建筑基调，底部的深色调装