汽车清洁营销方案.pptxVIP

—————————————————————————————————— 目录一、形式与背景----------------------------------------------------------二、现阶段汽车养护美容用品市场状况分析-------------------------------------三、营销思路推广分析---------------------------------------------------- 1.品牌理念层级--------------------------------------------------------- 2.品牌理念同心圆示意图------------------------------------------------- 3.品牌理念说明--------------------------------------------------------------------------------------------------------四、品牌定位分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------五、诉求对象-----------------------------------------------------------六、形象广告目标---------------------------------------------------------------------------------------七、推广策略————————————————————————————————————————————————————————————一、形势与背景1。我们面对的市场 市场综述——汽车用品市场巨大，但汽车用品、精品及养护、美容市场发展较慢，国家并未制定相应产品标准，而导致市场混乱。 由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔。2010年我国汽车的保有量达到7600万辆，汽车市场的产业规模已经超过数千亿，现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12% ，但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足20%。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。 我们要做的市场就是汽车养护与美容用品市场。 —————————————————————————————————— 二 、现阶段汽车用品市场状况分析 1.我们的竞争对手 2.竞争品牌环境 3.市场差异化分析 A. 产品技术的差异化 B. 产品价格的差异 C. 产品线的差异汽车养护用品汽车电子用品汽车美容用品Text2车载GPS，车载DVD，车载电脑，电子加湿器，电子防盗装置。电池等发动机油，机油添加剂，机器清洗剂，燃油添加剂车用润滑脂等防爆膜，玻璃水蜡，光亮剂，织物柔顺剂，汽车芳香剂等 汽车蜡Text3Text1Text4Text5——————————————————————————————————防爆膜，玻璃水腊，芳香剂 汽车蜡 多功能清洗剂雷朋 贝尔卡特 万灵霸抗磨剂，燃油添加剂，车用脂 渗透剂安耐驰 豪特 万灵霸发动机油壳牌，美孚，长城车载GPS，车载DVD,电子加湿器，电池，电子防盗装置 ，汽车音响西门子 万利达 万灵霸汽车养护用品市场其他——————————————————————————————————1.我们的竞争对手根据产品在行业的应用确定竞争对手，也就是说我们产品能够替代的市场同类产品。万灵霸车用系列主打产品：润滑油添加剂，燃油添加剂，高温车用脂。万灵霸润滑油添加剂 PK安耐驰抗磨剂 美孚 等高端发动机油应用：发动机油添加 万灵霸车用产品主要竞争对手万灵霸燃油添加剂 PK豪特燃油添加剂 JB 红线 应用：燃油添加万灵霸高温润滑脂 PK美孚高温车用脂 壳牌车用润滑脂应用：轮毂 底盘 轴承上——————————————————————————————————2.竞争品牌环境在抗磨添加剂方面，安耐驰的抗磨剂具有不错的知名度，ER安耐驰依托橡果国际发展网上购物平台，现在应该是同类产品的领跑者。在燃油添加剂方面，红豪特1990年进入中国市场，为霍尼韦尔国际公司中国的合作伙伴，依靠加盟代理的模式发展迅速。其核心竞争力为强大的渠道终端的建设。JB号称拥有81.6%的养护用品市场，但却网站建设上毫无特色，显然并不依赖网络平台来销售，其核心竞争力是在汽车清洗剂