校园二手交易平台方案策划书.pdfVIP

校园二手交易平台创业计划 一、项目简介 项目背景 二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举 办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校 内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的 二手商品信息交流的方式出现了，就是基于因特网的校园网二手商品交易系统。 通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便 的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横 向比较，作出自己的最佳选择。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台 , 学生可以将自己不用的东 西放在网上 , 也可在网上找到自己需要的东西 , 物美价廉 , 达到双赢。我们的宗旨是 全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 交易平台介绍 我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖 信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、 小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等 11 大类二手 交易服务（主要以数码类产品为主） 。另外附加：免费提供必威体育精装版动态咨询，如考试 报考、考证报考、培训机构的信息，提供论坛让消费者发表看法。同时在节约资 源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想， 支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 二、市场分析 运营的市场环境 就目前来说，全国有上千万的在校生，单单在江苏省的各大高校在校生就有 好几百万人次，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，有一大部分学生急需通 过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特 定群体，范围广，涉及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢，网上虽有很多 的二手交易平台，但真正运营好的就屈指可数了。 网络环境 高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为 了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网， 校园网站可以 24 小时开放服务， 而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来， 以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网 络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过 光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。 80％以上的同学经常使用网络，为校 园电子商务的开展奠定了基础。 三、目标客户 目标群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又 为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的 重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年 龄一般在 18—25 岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。 有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。 消费者分析 在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而 没有足够的资金，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需要处 理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于经济问题无 法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品； 还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种 快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息） 。 四、营销策略 通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围， 提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适 的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信 誉。营销策略包括： 1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传 服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信 息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一 种体现方式。 2 ．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到