中技网络营销教案.docx

Iword Iword版本可编辑.欢迎卜载支持. Iword Iword版本可编辑.欢迎卜载支持. 文档从冋络中收集，己重新整埋lll lte.word版本可编辑.欢迎下我支持. 工商技工学校 “网络营销”课程 教案 任课教师： 授课班级：市场营销 周学时数： 4 授课时间：2015.9—2016.1 审 阅： 文档从冋络中收集，己重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下我支持. XX市工商技工学校教案首页 科目 网络营销 章节 课题 第一章网络营销 概述 任务一分析网络 营销与传统营销 的关系 鷲 讲述法 课间 授时 第-周 课时 2 作业 题数 无 用间 拟时 O 教学日的 1、 掌握传统营销和网络营销的概念 2、 明确网络营销和传统营销的联系 3、 明确网络营销和传统营销的区别 选用 教具 挂图 参考：《网络营销》,陈明 主编，广东高等教育岀版 社；《网络营销教程》,姜 旭平，机械工业出版社 教学 重点 网络营销与传统营销的联系与区 别 网络营销与传统营销的联系与区别 教学 回顾 说明 2word版本可编辑.欢迎下载支持. PAGE PAGE #word版本可编辑.欢迎下载支持. PAGE PAGE #word版本可编辑.欢迎下载支持. 文档从冋络中收集，己重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下我支持. 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教案内页 教学回顾： 导入新课： 阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注，让学生讨论支持哪 一方的说法，并说明支持的原因或者自己的其他想法。 教学过程： 任务一分析网络营销与传统营销的关系 网络营销与传统营销的联系（参见P2） （1） 两者冇着相同的目标（目标均是满足顾客的需要和欲望） （2） 两者的基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道 （3） 两者需要互相配合，谁也无法替代谁（网上营销手段可为传统商务服务?传统营 销也可为网上的电子商务服务） 网络营销与传统营销的区别（参见P3-6） （1） 理念的转变：网络营销使大規模目标巾场向个人目标市场的转化成为可能.而传统营 销则雄以做到. （2） 沟通方式的转变：传统的营销主要是通过面对面、信函、电话、电视、书刊、广插等 方式进行沟通.企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者.任沟通过 程中，虽然在某些情况下企业和顾客之间冇些互动，但是这种互动是非常有限的，信思主 要是--种从企业到消费者的单项流动。而网絡营销把网络作为了主要的沟通方式，是由顾 客在网站上捜索信息而引发其联系，所以网络是一种拉式媒介。这和传统的沟通模式相比, 消费者就有了更多的主动权.营销者就少了不少控制权。 （3） 营销策略的转变：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快 （4） 网络营销对传统营销的冲击 网络营销对产品产生冲击（在网络营销环境下，对于实现个性化需求，迎合独特的消费 需求将能很快定制） 网络营销对品牌的全球化管理帯来冲击（增大了维护统一品牌形象及区域管理的雄度） 网络营销对价格的影响（价格标准不统一或常变，客户对价格的差异，而起质量的异议, 企业不易形成金牌客户群） 网络营销对营销渠道的冲击（通过互联网.生产商可与最终用尸直接联系，中间商的重 要性因此而降低） 网络营销对顾客关系的冲击（使消费者处于主动地位，帮助消费者向卖主索取更多的价 值） 三、 案例分析XX哎呀呀网上招商取得惊人成效 讨论；与传统营销招商方式对比，哎呀呀网上招商取得成功，给你有什么启示或感悟？ 小结：传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之冋并不矛盾，相反网络营 销与传统营销是相互促进和补充的。在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中 的延伸和发展.网络营销是互联网时代市?场营销中必不可少的内容。 作业：无 文档从冋络中收集，己重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下我支持. 审核： 年 月 日 XX市工商技工学校 教案 科目 网络营销 ￡ 第一章网络营销 概述 任务二对网络营 销的理解 鷲 讲述法 授课 时间 第-周 课时 2 作业 题数 O 用冋 拟时 2 教学目的 1、 掌握网络营销的定义 2、 明白网络营销的特点 选用 教具 挂图 参考：《网络营销》,陈明 主编，广东高等教育岀版 社；《网络营销教程》,姜 旭平，机械工业出版社 教学 重点 网络营销的定义 网络营销的特点 教学 回顾 回顾上一节课所学内容 网络营销与传统营销的联系： 有相同的目标；基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道；两者需要互相配合，谁也无法 替代谁； 网络营销与传统营销的区别 理念、沟通方式、营销策略以及网络营销对传统营销的冲击 说明 文档从冋络中收集，己重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下我支持. 教案首页