考研辅导商业计划书.docx

~ PAGE 2 ~ 海铂教育考研辅导 商业计划书 海铂教育有限公司 海铂教育有限公司 二〇二〇年十月十六日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 项目背景 1 1.1 考研辅导机构的发展 1 1.2 考研招生的现状 4 1.3 行业发展分析 5 第二章 项目简介 11 2.1 线上线下结合 11 2.2 产品与服务 12 2.3 服务优势 13 第三章 市场分析 14 3.1 市场背景 14 3.2 市场容量 15 第四章 商业模式 18 4.1商业模式 18 4.1.1网校模式 18 4.1.2电子商务模式 18 4.1.3信息服务模式 18 4.1.4教育IDC+ASP模式 18 4.2盈利模式 19 4.2.1从直播机构收取的广告费 19 4.2.2从线下辅导学生形成盈利 19 4.3 战略规划 20 第五章 公司概况 22 5.1 公司简介 22 5.2 公司架构 23 5.3 公司成员 23 5.4 公司股权 24 第六章 财务分析 25 6.1 资金来源 25 6.2 成本规划 25 6.3 营业收入预测 26 6.3 融资需求 27 6.4 融资效益分析 27 第七章 风险及对策 29 7.1 风险 29 7.1.1技术风险 29 7.1.2市场风险 29 7.1.3经营风险 29 7.1.4财务风险 30 7.2 对策 30 7.2.1技术风险对策 30 7.2.2市场风险对策 31 7.2.3经营风险对策 31 7.2.4财务风险对策 31 第一章 项目背景 1.1 考研辅导机构的发展 （1）招生制度回顾：2017年全日制与非全日制统考合并 ? 研究生招生制度历史回顾：1978年文革结束后恢复研究生招生，由各招生单位自主命题；1980年开始，公共课和部分专业课由全国统一命题，研究生统考模式初定；1985年，全国169所高校首次实行优秀毕业生免试就读研究生政策，推免政策开始实施；1988年，面向在职人员的研究所单独考试出现，也就是后来的在职研究生考试；1995年，人大等8所高校对法律专硕实行联考，新的招生方式出现；2000年之后，全国高等教育扩招，研究生也扩招；2016年9月，教育部将非全日制研究生招录与全日制并轨，原来联考和统考并轨至每年的12月全国研究生考试，统一安排。 （2）研究生分类 研究生根据学制的不同可以分为全日制和非全日制，根据培养方向的不同可以分为学术型研究生和专业型研究生（应用型为主）。非全日制研究生通常指在职研究生，主要是管理类研究生（MBA\MPA等）、法硕、工程硕士等。 硕士研究生分类 数据来源：公开资料整理 2018年全国研究生招生规模为85.8万人，其中硕士研究生招生规模为76.25万人（含在职）。1990年开始，研究生招生规模从未回调，有两个时段大幅增长，分别是1999年高校扩招和2017年非全日制统考并轨。 （3）招生试解 2016年9月，教育部办公厅下发《关于统筹全日制和非全日制研究生管理工作的通知》，在职人员的报考途径由原来的单独考试和联考转变为统考，和全日制研究生考试并轨，统一于每年12月底考试，因此，研究生招生方式实际上仅剩下统考和推免两种形式。统考：一般是国家教育主管部门统一组织笔试，而招生单位组织复试。笔试阶段的思想政治理论、外国语、数学等公共科目由全国统一命题，专业课主要由各招生单位自行命题。笔试考试时间统一为每年的12月22日左右。 ? 研究生统考时间轴 数据来源：公开资料整理 推免：是指具有推免资格的高校推荐优秀毕业生免试攻读硕士研究生，2020年具有推免资格的高校有366所。推免流程一般早于统考，每年9月底基本完成，10月份发放录取通知书。 ? 研究生推免时间轴 数据来源：公开资料整理 1.2 考研招生的现状 （1）招生分析：招生近80万，仍有较大扩招空间 ? 2018年全国研究生招生规模为85.8万人，其中硕士研究生招生规模为76.25万人（含在职）。1990年开始，研究生招生规模从未回调，有两个时段大幅增长，分别是1999年高校扩招和2017年非全日制统考并轨。 ?全国研究生招生规模（1978年-2018年） 数据来源：公开资料整理 985/211院校招生占比合计约43%，我们汇总了2018年全国151所“985/211”大学（39所“985”和112所“211”）的研究生招生数据，其中“985”院校共招约19万，占当年研究生招生总量的25%，“21