社区团购商业计划书.docx

~ PAGE 2 ~ 商业计划书社区团购A 商业计划书 社区团购APP 2020 美宝莱无限公司 Business plan 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 项目概述 1 1.1 项目背景 1 1.2 项目介绍 1 1.3 盈利模式 1 1.4 业务发展规划 2 1.5 公司介绍 3 第二章 市场分析 4 2.1 社交消费时代，消费分级催生社区团购 4 2.2 社区团购用户基数庞大 5 2.3各团购企业竞争格局与社区团购获客优势 5 2.4社区团购未来发展趋势 6 第三章 运营模式 8 3.1 社区团购本质 8 3.2 项目运营模式 8 3.3 营销策略 10 第四章 公司介绍 12 4.1 公司简介 12 4.2 组织架构 12 4.3 企业文化 12 4.4 社会价值 12 4.4 SWOT分析 13 第五章 效益预测分析 14 5.1 成本预测分析 14 5.2 收入预测分析 14 5.3 利润预测分析 15 5.4 财务指标评价 15 第一章 项目概述 1.1 项目背景 疫情爆发引致多伦多零售业大受打击，据地产界人士估计，加拿大的购物商场，估计到年底时，要面对店铺空置率急上升8%的局面。加拿大零售业面对不断上升的地税，以及消费模式不断向电子市场转移导致坐落于商场及街铺的零售商已经连续2年销售表现疲弱。 尤其疫情期间，除属于必要业务或服务外，其余所有店铺均要关门，停止营业，从而提高这些零售商的压力，难以支付租金，而业主则要面对收不到租金且失去租客的困境。 1.2 项目介绍 XX社区团购，助力产品供应商快速入局社区团购，借微信、You tube、Face book庞大用户基数掘金社区消费红利。以社区为单位，整合多个社区社群资源，为居民提供家庭高频刚需商品，并通过系统集中化管理运营，让“供-销-配送”环节更加流畅，实现快速布局和占领市场。 1.3 盈利模式 以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。 通过社区团长的拼团采购，促进产品供应商的货物流通，盘活产品和资金的流动。 与解说游戏主播进行联合营销，一方面通过平台筛选的优质产品供应商提供给解说游戏主播进行产品的推广营销合作，另一方面，与行业优秀的解说游戏主播建立长期合作，以平台为媒介，为解说游戏主播提供优势的产品服务。与解说游戏主播利益分成。 1.4 业务发展规划 项目初期，由于团购网站的收益来自于用户团购量，用户团购量又取决于是否有足够的商品，产品是否有足够的吸引力。这些要素在初期若希望盈利则很难获取，所以在产品生命周期的初期我们计划不盈利。收入主要来源于与产品供应商的合作的收入分成。 对于合作厂家，我们可以提供销售数据分析服务和团购团长的销售渠道，但是该服务不免费提供，企业可以采取订购的模式为一定时间内的推广费。 项目中期，预计产品用户数量呈快速上涨的趋势，正反馈效应逐渐变得更明显，因此该产品计划于中期可以开始盈利。此时的收入来源主要还是产品供应商的收入分成以及团购服务的费用。 长木长期收益，得益于用户数量的上涨，此时可以有更多方式提供盈利，与游戏主播的收入分成从固定的7：3变为按销售量从低到高分别分为7：3、6：4、5：5三级。除此以外，借助平台的流量优势在网站、App中加入广告，借助广告盈利。 1.5 公司介绍 美宝莱无限公司成立于XXX，地址位于：XXXX；是一家专业的社区团购系统技术服务提供商，提供最专业的社区团购系统。服务近500家客户，覆盖生鲜、果蔬、食品、农业、冻品、肉禽、日用百货、社区服务等多个行业。 第二章 市场分析 社区团购是以熟人和轻社交（如小区邻居）关系为纽带，依托微信群等社交工具而形成的一种新型电商模式，拓宽了电商线下渠道和流量变现的方式。 2.1 社交消费时代，消费分级催生社区团购 社区团购诞生于城市对高性价比与社交结合的购买渠道的追求。当下，生活消费中的分级现象愈发显著：城市购买渠道多样化程度高，而居民由于工作压力大，时间紧迫，在面对消费选择时更注重购买效率，并愿意为这种便捷性支付溢价，便利店的盛行即为有力例证；相比之下，消费者的时间较为充裕，他们对时效的追求低于前者，价格敏感性更高，且购买渠道较为有限，这也是拼多多等实现野蛮增长的重要原因。相较于传统电商和现有团购模式，目前社区团购综合成本更低，提供的商品更满足低线城市对性价比的追求。 此外，随着社交消费时代的到来，越来越多的人开始追求通过消费来建立人际关系，同时，各类社交应用也通过分享行为极大地刺激和推动消费增长，埃森哲发布的《2018消费者洞察报告》显示：购物社