肥苏豪国际商务中心营销策略.pptVIP

消费者逐步建立判断楼盘的标准 形象导向策略与公关策略 形象导向策略自上而下塑造品牌，先建立一个总的品牌特征，再配以楼盘硬性卖点广告； 公关策略是利用苏豪时代商务广场在开发理念上高度,组织引导社会对苏豪时代商务广场的广泛关注,并制造大量免费宣传的机会. 销售广告 传播架构 品牌口号 表达苏豪时代商务广场销售主张： 80后商界精英的创富空间 在任何传播中，总是与苏豪品牌Logo结合在一起。 品牌口号是楼盘品牌广告、促销活动、展览、公关活动等所有整合传播的中心与主题。 Logo 方案一 Selling Strategy Platform销售策略架构 Compelling Truth强有力的支持事实 所担任角色的强而有力的支持点 开发区政府给予大力支持 给出相关的一系列扶持政策 推动入住企业可持续发展 苏豪广场营销策略 1、确定以专业市场先行，撬动、激活写字楼的营销 方向; 2、采取“三位合一，打包销售”的营销手法,市场------ 商家展厅,写字楼------商家办公场所,工业园-------生产 加工基地，使之形成联动态势； 3、趁沿海生产加工企业内迁之势，开劈招商第二战场， 定向引进与市场销售配套的专业生产型企业，借政府 招商引资，在政策、税收、信贷等方面的扶持政策，使 之成为“前店后坊”的作业模式； 4、打造中小企业创业平台，凡进入苏豪广场的创业型 企业都能享受减免“1~3年”税收或包税的扶持性待遇； 积极寻求政府政策； 5、建立健全市场营销管理体系，构筑市场信息、物流、 商务服务平台，形成“市场------客户”的直销产业链条， 做旺市场，促使办公写字楼的畅销。 一、政府支持是关键 1、积极争取政府给予招商政策支持： （1）苏豪广场建设能否纳入政府招商引资项目，作为 新站区工业立市，招商引资的样板工程，在项目报建时， 给予一定幅度的政策优惠； （2）苏豪广场创业平台的税收减免政策与“一站式服务” 政策，需要政府出面，协调有关部门大开绿灯； （3）为市场专项配套，以低价出让的生产加工基地（或 厂房），其优惠幅度和延续性的扶持政策的制定； 2、企业招商政府挂帅在实际招商工作中如何链接； 二、行业协会支持是动力 1、专业的行业协会，对特定行业的市场情况、发展态 势、客户需求情况十分了解； 2、协会对行业的相关产业政策，以其异地市场兴建时 的政府扶持政策有一定了解，可提出专业性和政策性 的建议； 3、拥有本地行业客户资源、销售渠道，对其市场未来 的拥有量十分了解，对待建市场的规模、格局可提出 参考性建议； 4、充分利用协会间横向联系的优势，能给异地招商提 供诸多便利，如协助招商，并能取得事半功倍效果 苏豪广场市场定位 一、周边环境分析 1、周边商业与商务氛围匮乏，各种配套欠缺，公 交较少，与市内连接不畅; 2、周边没有政府机关的大型企事业单位，不利于 其配套的中小公司的生存与成长； 3、站北板块是新站十一五发展重点，但真正形成 发展强劲势能，使之成为商务热土，还有待时日； 4、商贸是新站特色，项目周边市场 ------以汽车、摩托车和汽摩配、 4S店车为主的汽摩 市场 ------以建材、办公、居家家俱为主的家俱建材市场 5、站北是物流基地，又位于城际交通要道，出行 方面，货运快捷 二、苏豪广场定位原则 1、积极市场竞争战略，瞄准市场空白点，进行差异运作； 2、经市场为导向，借势而为，借船出海，以寻求政府政 策层面支持为撬动市场最佳方案； 3、以客户需求为项目支撑点，通过创造性运作，开启能 够引爆市场，共鸣生产基地，造成写字楼持续裂变的三 点成一面的热销“聚合效应” 三、苏豪广场市场定位一： 汽车用品、饰品城（批零兼营） 打造以捆绑式的生产加工基地和专业市场为主的产 销联动体系，加上，以SOHO和商务公寓为配套的 综合商务服务平台，使苏豪广场成为中小企业实施 创业计划，实现创业梦想的孵化器。 捆绑体系（专业市场+生产基地）+SOHO+商务公寓 生产基地：是围绕汽车用品和饰品生产加工展开的 产业链条 SOHO：小企业创业平台（为市场配套服务或正在 创业的小企业） 商务公寓：异地办事处或成长型企业（商居兼备） 四、苏豪广场市场定位二： 精品家俱、饰品城（批零兼营） 精品家俱、饰品城：引进1~2家实力较优强的品牌家 俱主力店，饰品作为该市场的配套和对周边业态的补 充（如百安居） SOHO：小企业创业平台（为市场配套服务或正在 创业的小企业） 商务公寓：异地办事处或成长型企业（商居兼备） 苏豪广场主要配套建议 1、专业市场主要配套 （1）仓储配套：要满足批零兼营的专业市场的货物 堆放、保管的需要，设