足疗店实用营销方案.docxVIP

足疗店实用营销方案 朱荟伦 1 名家足疗策略操作要领 :竟选出店内技术最好 的技师， 挂牌名家并做易拉宝宣传， 提高收费 20-50% ，如医 院名师。2 小区奖策略注解 :分普通宿舍和小区宿舍 （条件差异 化）连续 3 个月钟数保持前十名的住小区。 3 海报明星策略员 工表现优秀者，记录优秀事件，同时取优秀员工的照片并以 海报的形式公布并张贴，图文并茂海报要大，才有感觉。 4 私人定制如月饼盒包装上可以印上被送者名字藏头诗在包 装盒上 （藏头诗网上有 ），杯子可印上照片，或是藏头诗。 5 父母衣服感恩奖每年年终过年时， 公司为其员工父母买衣服 ! 感恩员工的父母 !6 杂交策略把别人最好的手法、 特色重新杂 交，变成自己的一个特色新项目。 7傍大款（暗示效应 ）行业领 袖老师、当地知名人士、电视台知名主持、参加城市义工组 织、利用这些照片配上文字放在文化墙里面，提高知名度， 利用客户的心理漏洞。 8 等待策略因技师太忙需要等待半个 小时以上的， 可送顾客一张歉意卡， 歉意卡也可以作为修脚、 采耳免劵，任选一样，好技术，值得等 !9 女神日策略每周五 女神日，女神消费打 X 折，当天所有女性消费主项均有优惠。 10 会员日当天会员消费送 XX 或是折上折， 生日会员凭身份 证可免费送一个价值 XX 的项目!11异业联盟 （商家联盟 ）所谓 异业联盟就是你的 VIP 客人出示卡可以去他那边享受 VIP 折 扣，他的 VIP 客人来你店享受同样待遇。 （宾馆、酒店、酒吧、 餐饮、 洗车、 旅行社等等都可以合作 ）有活动也可以放在对方 的店里展示。 12 舞蹈营销外出公园、 广场等人员流动大的地 方集体跳舞，统一外出专用的服装 !可定制。 13 抽红包活动 凡是充值一千均可参与抽红包活动。 14 疯狂购物提前造场定 规则做好宣传。 1.制定业绩目标，分组交 PK 金，每个人交， 管理翻，各带一组。 2.分组 PK ，写承诺书 （军令状 ）3.在完成 目标的情况赢的一组可享受去超市免费购物一分钟 （定规则， 可以拿什么 ?标准 ?提前挂好宣传横幅、必要时可以请媒体参 与）4.买单由 PK 金付。 5.不足则由老板垫付。 15 转盘策略此 方案可以给顾客玩也可以给员工每天玩， 如给员工 : 每天钟数 达到 5 或点钟超过 4 个、充卡达到 2000，达到任何一项可免 费转一次 ! 反面可以做成处罚的， 同样是业绩低的每天转， 处 罚不要罚钱。 16 亲情一加一 1、达到钟数标准 2、绩效考核 分数达标 1、亲情一加一即每月钟数前三名者，由公司拿出 一定数额的钱数，员工也要拿出相应的钱款，由公司专款专 项打给员工父母。 2、员工登记的父母的家庭住址与联系方 式必须属实， 公司将不定期核查。 考核标准 :如工作钟数达到 150 钟数以上且位居前三名 :第一名 :公司拿出 300 员工拿出 300第二名 :公司拿出 200 员工拿出 200第三名 :公司拿出 100 员工拿出 10017钟数累积策略连续 3个月钟数累积 450 个以 上，省内两日游。连续 6个月钟数累积 1000 个以上，省外 3 日游。连续 1 年钟数累积 1800 个以上，港澳 5 日游。钟数 累积一万个钟，奖 XXXX（ 标准:不低于 10 次每月第一名 ）18 五星奖牌策略每个月评出优秀员工， 并发放奖牌， 奖牌分类 : 最佳技术星、最佳服务星、最佳进步星、最佳敬业星、最佳 微笑星。要求 :一年度之内员工累积够 5个奖牌 ,不论种类， 家人有一个名额省 3 日游。家人条件 :年龄大的，老人，身体 较好的。 19 榜样激励公司能给员工带来什么好处 ?人有两种 需求 :生理需求与心理需求。生理需求 :衣食住行心理需求 :荣 誉、归属感、安全感、嘉许，有榜样才会有更多的人加入 ! 托起榜样要放大，神话，如雷锋。提前造场 :让他感受被人托 起的感觉、被崇拜的感觉，带红花、走红地毯、证书、开香 槟等流程 （照片并上师道墙 ）20 二八定律注解 :要想打败对手， 把对手最赚钱的的产品给他变成同质化产品，低价甚至赠 送， 对手自然完蛋。 21 免费义诊拉上横幅去附近人员聚集的 地方免费帮人按摩肩颈，再配上代金券，效果显著。主题有 : 社区温暖行、爱心义诊、感恩 XXX 等。22 明星团队打造一 支高颜值、高标准、高服务的技师团队，收费可比同行高出 20%-50% 。技师待遇自然比普通技师高。用不了多久附近的 美女技师都吸引过来了 !23 砸金蛋充值活动砸金蛋，最好是 一个一个吊起来让顾客砸， 这样更刺激。 设个一二三四等奖， 且中奖率 100%。24 免费帮顾客洗袜子有的顾客买的袜子质 量好而不舍得丢却又不想穿店里免费提供的袜子，可以增加 免费帮顾客清洗，再用烘干机吹干，包好给顾客