项目一市场营销基础认识.pptxVIP

市场营销基础认识;项目一 市场营销入门;引入案例;思考： 1、什么是市场？ 2、什么是市场营销？;一、市场营销的含义（一）市场的含义:商品经济特有的经济范畴，是一种以商品交换为内容是经济联系形式。※ 传统的市场： ※ 广义的市场：整个商品流通领域交换的总和，包括企业、消费者、政府三要素。 .;※ 营销的市场：即从营销的角度看待市场，市场是由人口、购买力和购买动机有机组成的总和。市场的构成要素：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望;市场的产生与发展;;（二）市场营销的基本含义;市场营销的定义：; 案例二 海虹成功开辟一片市场 ; 任务1.2树立正确的市场营销观念 ; 思考： 1、什么是观念？观念受什么影响？ 2、市场营销观念的产生、发展受什么影响？ ;一、市场营销观念的含义： 观念：观念是指人们长期实践活动中取得的经验和理论在人脑中的积淀。 市场营销观念：是指企业在一定时期、一定生产经营技术和市场环境条件下，进行全部市场营销活动，正确处理企业、顾客和社会三者利益方面的指导思想和行为的根本准则。 。;（二）市场营销观念的几个发展阶段 1、生产观念：1920年前，世界资本主义经济虽然已有发展，但生产力水平和科技水平还较落后。卖方市场，即供〈求，生产什么就卖什么。 2、推销观念：1920-1945年二战结束前，生产力水平大大提高，但世界性的经济危机爆发，出现了生产“过剩”，购买力下降。资本家把注意力从生产转到销售。增加销售人员、扩大销售机构，注重销售技术、加大宣传力度。;（二）市场营销观念的几个发展阶段 3、市场营销观念：二战后，科技及生产力有了明显提高，社会产品数剧增，供〉求进一步增加，竞争加剧。即使广泛采用推销手段，保证产品质量和制定合理价格，也不足以刺激消费。市场营销观念取代了推销观念：强调顾客满意。顾客是“主人”、“上帝”、“衣食父母”；消费者需要什么，就生产什么、卖什么。 ;市场营销观念的出现，是企业营销观念发展史上一次革命，主要表现在如下几个方面： 其一，市场营销观念把企业经营的重点放在消费者身上??一切营销努力都在使消费者满意。 其二，市场营销观念要求从市场的整体出发，不断对市场进行和研究，以满足消费者需要为前提组织营销活动。“销售”变成了市场营销的一个环节。 其三，市场营销观念对利润的取得不拘泥于一次交易，而是从市场全局考虑，着眼于长期的、综合的、最后的利益。 其四，市场营销观念要求企业的管理体制和组织结构要服从于满足消费者需要的共同目标，合理分工，协调行动。;;4、生态营销观念：20世纪70年代后。不仅考虑市场需求，还应同时考虑企业自身的人力、物力、财力等方面的条件和优势。生产既是消费者需要又是自己擅长的产品，体现了产需结合又讲求经济效益。5、社会营销观念：20世纪70年代后，企业生产或提供任何产品和服务时，不仅要满足消费者的需要，符合本企业的利益，还要符合消费者和社会发展的长期利益。6、绿色营销观念：20世纪70年代后，强调绿色、节能、环保。;7、大市场营销观念：20世纪80年代后，是指在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了4P外，还应加上“政治力量”（Political power）和“公共关系”（public relations）。;8、4C营销观念（整合营销观念）：20世纪90年代以后提出，重视以消费者为导向，谈化4P（product、price、place、promotion），突出4C(consumer、cost、convenience、communication)。强调与消费者进行平等的双向沟通，清楚消费者需要什么，把自己的真实资讯如实传达给消费者，且根据消费者反馈信息调整自身，如此循环实现双赢，摒弃强加于人的促销行径。;作业一：案例分析 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 23, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:25:0202:25:0202:2510/23/2020 2:25:02 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:25:0202:25Oct-2023-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:25:0202:25:0202:25Friday, October 23, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:25:0202:25:02October 23, 2020 14、Thank you ve