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哈弗 H6汽车广告策划书 前 言 随着国家经济的发展， 人们生活水平的不断提高。 汽车已成为家庭生活不可或缺的一部 分。近两年， SUV 车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。 SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大， 而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型， 无论是城市型还是越野型， SUV已经成为一种流行趋势，在 SUV市场中，哈弗占据了主导地位。自正 式上市销售以来，取得了骄人的业绩。而哈弗 H6 则是哈弗汽车当前的绝对王牌。自上市以来，哈弗 H6 的销量一直持续攀升， 在 2021 年更是爆发了洪荒之力， 跻身全球 SUV排行榜前四，堪称业界奇迹。 通过本次广告策划的实施，相信可以拉近哈弗与目标消费者的距离， 让消费者更加了解哈弗， 全面提高哈弗在消费者中的认知度和美誉度， 进而扩大哈弗汽车在全国各地的市场份额。 市场分析 一、总体汽车市场分析 （一）中国汽车市场发展 2021 年 1 月 12 日， 中汽协公布了 2021 年 12 月及全年的销量。 2021 年作为中国 “十三五”开局之年，全年累计销量突破 2800 万辆，同比增长 13.65%，汽车产销规模连续八年蝉 联第一， 受益于小排量车购置税减半优惠刺激， 以及 2021 年股灾后消费需求差和自主 SUV 强供给的叠加影响， 2021 年，中国汽车市场产销分别为 2811.88 万辆和 2802.82 万辆，同比增长 14.46%和 13.65%，增幅比上年提升 11.21 个百分点和 8.97 个百分点。 图 1 2021-2021 年中国汽车销量及增长率数据来源：《汽车预言家》 （二）自主品牌的崛起 数据显示， 2021 年汽车产销突破 2800 万辆，其中，自主品牌产销量超过 1400 万辆， 占总产销量一半。 如今， 我国汽车市场已逐渐形成自主品牌主流阵营， 自主品牌必将成为政府未来大力扶持的对象。 随着近期整车及汽车零部件支持政策的陆续颁布， 未来行业的发展重点着重体现在加强自主品牌企业技术开发力度 ; 鼓励提高研发能力和技术创新能力 ; 积极开发具有自主知识产权的产品和实施品牌经营战略。 未来自主品牌汽车产品所占的市场份额 可望逐步扩大， 技术实力也会迅速提升， 中国的汽车市场将逐步由汽车制造大国向制造强国转变。 二、 SUV汽车市场分析 （一） SUV成市场主力 从近年来各细分市场的发展趋势可见， 轿车和交叉型乘用车的占比不断下降， 取而代之的是功能性较强的 SUV和 MPV车型。 尤其是 SUV市场份额由 2021 年的 6.6%快速提升到目前的 35.3%，年均复合增长率高达 23.2%。同时， SUV市场自 2021 年以来一直保持两位数的高速增长态势，成为车市增长的主力，拉动了整个汽车行业的增长。 图 2 2021-2021 年中国乘用车细分市场占比变化数据来源：中国汽车工业协会 （二） SUV超汽车销量 根据中汽协公布的数据，中国汽车市场 2021 全年 SUV销量为 915.3 万辆，与 2021 年 SUV全年 SUV销量 622.03 万辆的火爆相比， 2021 年 SUV销量仍是有增无减。与 2021 全年SUV销量同比增长 44.6%。而汽车全年的销量同比增速仅为 13.7%，SUV的增速已经远超汽车销量的增速。 图 3 2021 年乘用车分车型销量数据来源：《汽车预言家》 （三）自主品牌占据 SUV市场 据中国汽车工业协会统计分析， 2021-2021 年自主品牌 SUV 的市场占有率已达到59.96%，相比 2021 年至 2021 年的 44.11% 、47.76%、55.52%保持快速上升态势，已成为市场的主流选择。 图 4 2021 年-2021 年自主品牌 SUV 市场占有率（ %） 数据来源：慧数汽车 而在自主品牌中，长城哈弗表现尤为突出，在 2021 年拿下年度销量冠军，全年销量达 93.8 万辆，同比增长 42%。哈弗旗下的 SUV车型向来好卖，而 H6 更是长期占领 SUV车型 销量冠军的位置。通过以下表格中的数据显示，在 2021 年 1-4 月的销量中也取得了销量第 一的好成绩，预计哈弗在 2021 年或称为首个销量突破百万辆的自主品牌。 图 5 2021 年 1-4 月乘用车品牌销量前十位排行数据来源：中汽协会行业信息部 （四） SUV前景分析 连续多年增长率领跑细分市场， SUV市场“高烧不退”已是不争的事实。受油价上涨、 停车费大幅上调以及多地限牌等因素影响，购车门槛的提高为 SUV市场的发展提供了机会。同时 SUV车型还拥有更佳的多功能性、 通过性、 全路况驾驭性等优势， 更凭借其时尚的外观 设计成为一种彰显个性、 追求自由的载体。 而中