100个房产中介常见问题与对策.pdfVIP

精选文档 100 个房产中介常见问题与对策 目录 一、 客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？ 二、 客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出 来，怎么办？ 三、 客户在看房之后并商讨好价格， 要求见业主面再谈， 落实一下业主是否真的此价出售， 怎么办？ 四、 客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公 司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司 下订，怎么办？ 五、 在价格、 房子、产权都落实满意了， 后因某种原因订不下来， 或者说下不了决心， 该如何跟进？ 六、 客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件，怎么办？ 七、客户买房的同时，要求把小孩迁到附近学校读书，而条件不够，该怎么样解决？ 八、客户要求房款交到交易中心资金监管，怎么办？ 九、客户质问为什么要下 10% 的定金，我们应该怎样回答？ 十、签约时客户对房款转入中介公司有异议，怎么办？ 十一、客户交订时称你公司仍可能继续高价出售此房，想对公司进行约束时怎么办？ 十二、为什么要在公证过户前付全款？ 十三、客户交订时称付 10% 定金没问题，但要求同时交钥匙，怎么办？ 十四、客户要把自己的房卖出去后， 才能订看中的那套房， 但有不肯贱卖原房产， 市场价暂无法成交， 无法两套房的卖与买同步进行，如何说服客户下订？ 十五、客户相中某物业，但又对该物业离奇的低价产生怀疑，而不能下定时，怎么办？ 十六、为什么中介公司不能赔定，而只可以吃定？ 十七、客户要求将（房产内）渗水的部分修补好再交订，怎么办？ 十八、客户问：这房我较满意，现交定金可以，但我老公（老婆）看后不满意，我要退定，行不行？ 十九、客户看房并且交订金之后，业主突然改变价格，要求更高的价格出售此房，怎么办？ 二十、收订后，有其它客户出高价，怎么办？ 二十一、客户首付款准备不足，要求按揭贷款成数提高，而银行又无法满足客户，怎么办？ 二十二、和客户签买房合同时，交房时间、煤气、水电、管理费的交接时间，怎么确定？ 二十三、客户要求自己买保险，怎么办？ 二十四、如成交价高于房产证原价，而利润只有双俑时，客户要求买卖合同填成交价，而业主只承担 填合同价税费时，怎么办？ 二十五、业主往往在过户的同时一定要收到全款，条件打不到业主就不卖了，这时候该怎么处理？ 二十六、客户有反悔心理，故意拖延办手续和付房款，在合同中找问题、挑毛病，以达到其退定的目 的，怎么办？ 二十七、由于客户目前面临困难无法及时将房款交给公司，要求拖一段时间过户，怎么办？ 二十八、房子交接时，客户发现房间与原看房和收定有误，要求业主赔钱，怎么办？ 可编辑 精选文档 二十九、此房风水是否不好？ 三十、客户交定后发现有中介公司的价格比我公司低，要求降价，否则要求退定，怎么办？ 三十一、业主委托的物业售价高于市价，而又迟迟不愿降价，怎么办？ 三十二、如果客户不去银行签署按揭合同，怎么办？ 三十三、转定以后，业主要求收到全款后方付锁匙，如何办理？ 三十四、业主要求高额定金，怎么办？ 三十五、业主收定，但不愿留下房产证，如何处理？ 三十六、交钥匙是不是等于交房，区别在哪？ 三十七、非房产证上权利人来收定，怎么办？ 三十八、业主收订时没有带房产证或房产证抵押或尚为 买卖合同 的情况，怎么办？ 三十九、业主没有定时 查档 ，如何处理？ 四十、签约时，业主不愿预留水、电押金，怎么办？ 四十一、业主不能如期交房，怎么办？ 四十二、业主不同意按揭，怎么办？ 四十三、客户、业主要求佣金打折，怎么办？ 四十四、由于业主的原因，不能如期过户，怎么办？ 四十五、业主要求见税单收全款，怎么办？ 四十六、怎样防止业主出具房产证时，所委托物业的资料与先前委托有误？ 四十七、收到客户定金后，业主不涨价，不肯收定、不签委托、不签合同，怎么办？ 四十八、收到客户定金后 ,客户要求见业主，此时有差价，怎么办？ 四十九、客户交定金后，不承认业主和中介签署的公证委托，怎么办？ 五十、过户后，客户要求退件并