促销与消费者行为分析概论.pptxVIP

促销员技能培训;培训课程指引;产 品 为 什 么 要 促 销 ？;终端促销 目标锁定;消 费 者 行 为 与 消 费 心 理;促 销 员 的 两 篇 作 业;你会钓鱼吗？;成功促销的要诀;需求是产生动机的前提;消费者需求产生的条件;消费者生理购买动机;消费者心理性购买动机;案例分析;问题认知;决定“注意”的刺激因素;购买因素;购买者的种类（一）;购买者的种类（二）;价 格;启 示;促 销 技 巧;︻54大道上的奇闻︼;需求意识化的程序;需求的培养步骤;当一种产??无优异功效时，价格是唯一的问题;FAB 从哪些角度去想;FAB原则;探询与聆听;处理反对意见;处理反对意见的基本程序;顾客异议的目的;商品陈列的功用;商品陈列的基本手法;商品陈列材料（POP）介绍;POP广告物的作用;POP广告物的种类;POP广告物的基本原则;主要的陈列地点;陈列管理原则 ;陈列改善计划方案之执行;陈列方式;产品可见度与动线（一）;产品可见度与动线（二）;优良的摆设地点;现场管理的目的;现场管理原则;现场管理的方法;陈列空间管理的步骤; 你只会听到4% 抱怨，其余96% 则默默离去，91% 绝不再跟你打交道。;Questions please !;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by tho