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新品上市促销方案 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 新品上市促销方案 一、 市场分析 、 直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说 , 直销模式想要得到更好的发展 , 不 但要注重人员激励 , 在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴 于与传统行业的区别 , 直销促销需注意有以下几点 : 第一 , 直销是围 绕着个人收益的人员销售 , 只有有利于直销人员个人收益的促销方 案才会受到市场的欢迎。第二 , 直销员和企业之间是一种平等、 合作的关系 , 而非雇佣、 隶属关系 , 因此促销政策的推行依靠的是 销售人员的自觉行为 , 而非企业的管理强制行为。第三 , 直销是一 种典型的口碑销售和分享销售 , 销售人员推销产品主要凭靠对产品 的亲身体验、 感觉进行的。因此 , 在制定促销策略上必须遵循以 上几点营销规律。 、 竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、 安利、 如新、 玫琳凯的 促销分析中发现 , 雅芳的促销策略最为灵活 , 这可能跟它选择的转 型方式有关。相对来说 , 安利更注重教育培训 , 在处理库存时亦会 有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销 ; 玫琳凯每月都推出相 应的促销活动。从对方网站的内容显示 , 对外公布的促销对象均包 括了直销员和优惠顾客。 、 企业自身状况分析 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 本公司作为一家新成立的直销公司 , 蓄势年余的新产品即将于月份上市 , 这不但是新产品上市 , 也是品牌的第一次亮相 , 因此 , 制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较 , 公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。二、 促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状 , 本次促销将分为二个阶段进行 : 第一阶段针正确对象是直销员 , 首要目的建立直销人员对产品的信心, 帮助直销人员建立安全库存 ; 每二阶段针正确对象是顾客 , 目的是刺激对方的购买欲望 , 达到提 高实际销售额的目的。 三、 促销方案 、 第一阶段 : 针对直销员的促销 主题一 : 倾情新品 , 抢 ”鲜 ”体验 ! 对象 : 本公司直销员 时间 : 新品上市后天内 ( 月日至月日 ) 详情 : 凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项 : 每人每套只能领取一次。 主题背景 : 所谓百闻不如一见 , 百见不如一试 , 新品质量如何一试了 , 是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产 品均提供免费试用装 , 相对其它直销公司都是直销员买回产品试用, 我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 主题二 : 想问就问 , 我是产品百事通 ! 对象 : 直销人员 时间 : 新品上市一个月内 ( 月日至月 0 日) 详情 : 举办产品知识竞争 , 抢答问题正确即可获得价值 0 元的小礼品。 操作细则 : 礼品的采购价不高于元 , 主题背景 : 为了让直销人员更快更好的掌握产品知识 , 可在店内举办产品知识趣味游戏活动 , 凡答正确均有礼物赠送 , 当然这类礼物价值不会太高 ( 元以下 ) , 但也要做到自用送人两相宜 , 如可爱动物两用电筒、 时尚自动牙签盒、 手帕、 干发帽、 擦地拖鞋等。主题三 : 优质感受 , 分享无限 ! 对象 : 本公司直销员 时间 : 新品上市个月内 ( 月日至月 0 日 ) 详情 : 活动期中凡本公司直销人员即能够元的优惠价格购买新品超值小套装。 操作细则 : 按功效组合成小套装 , 分量是正常规格的 0, 优惠价值介于-折之间 , 且每人每套只可购买一次。 主题背景 : 在上述的直销试用后 , 再推出优惠小套装 , 让直销员以较低的价格购买 , 带回去给她们的顾客试用。在挑选套装时能够功效为单位组成套装 , 也能够应季为主题组成套装。主题四 : 为你冲冠助威 ! 对象 : 本公司直销员 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 时间 : 新品上市半个月至个半月内 ( 月 0 日至月 0 日) 详情 : 活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满 00 元即可免费 挑选价值 0 元以下的任一产品 , 能够累计 , 如购买 00 元即可挑选 元以下的任一产品。 操作细则 : 不与其它优惠活动同时进行 , 只可挑选一次赠品 , 余出部分不作累计。 主题背景 : 新品上市除优惠组合外单品不应再打折 , 否则可能会破坏品牌形象 , 因此 , 为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库 存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主 , 选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用 , 直