休闲服装市场研究报告512(BMP).pptxVIP

;前 言;报告说明;调研时间:2003/3/14-2003/4/30 调研区域: 深圳、广州、中山、上海 杭州、福州、海口、成都 调研目的： 通过对消费者购买与使用休闲装习惯的研究，以及对主要休闲服品牌的研究，把握休闲服装市场的现状和各品牌的地位，寻找消费者未被满足的需求，挖掘其潜在的需求，从而为麦浪公司进入新的细分市场、调整经营与营销策略制定提供信息基础以及市场支持。;调研方法：;为此，我们做了以下工作：;研究方法;样本地域分布：深圳（400例） 、广州（500例） 中山（300例）、上海（500例）、杭州（400例） 福州（400例）、海口（300例）、成都（400例） ;一、总体市场分析 二、品牌知名度测试 三、消费者购买与使用习惯分析 四、休闲服购买关键因素分析 五、各品牌特征及差异分析 六、消费者消费形态分类研究 七、休闲服装市场市场机会分析;一、总体市场分析;说明： 　　我们将从以下七个方面来展开论述总体市场： 关于市场 关于产品 关于渠道 关于价格 关于促销 关于趋势 消费者不满与建议;（一）关于市场; 男装市场迅速发展，市场发展空间很大 男装休闲有了广阔的发展空间，于是市场迅速增长，各地市场调研据称男女装比例上升到了4:6左右，还有继续上升之势。 中高档休闲服消费，消费品牌意识提高 随着企业竞争的加剧，促销活动的持续，消费者选择增加，消费理性程度不断提高，价格将不是决定购买行为的唯一因素，消费者对品牌和品质的要求逐渐加强。 中档价格的产品是主流，高档市场逐渐走强 中档仍然是消费市场的主流，占了休闲服市场的70％左右，但高档市场也开始逐步扩大。;企业产品设计和创新能力不足 多数休闲服装品牌习惯于进行抄袭和模仿能力，新款出现在市场上能很快就推出类似的产品，造成产品雷同现象严重。“国内大品牌抄国外品牌，国内小品牌抄国内大品牌”的流行，创新能力严重不足 。 市场运作相对落后，行业 处于由批发向零售转型阶段 由于市场提供的良好机会，使得一大批服装企业迅速成长，但服装企业在高速扩大的同时并没有让企业的管理能力和市场营销能力同步增长，特别是走批发渠道的企业，其市场运作很不规范，管理能力和营销能力还停留在较为原始的阶段。;市场不断细分，消费新需求不断出现 运动休闲和大众休闲已经茁壮成长，时尚休闲也较好的市场表现，卡通休闲的不确定因素还很多，但现有市场对消费者个性化的需求的不能满足将导致新的细分市场的出现。 第一轮渠道争夺已经基本完成 争夺商业要塞，省会城市的布点大战基本结束，现在开始向一些二级和三级城市进军。 经营管理逐渐由粗放式走向集约式（精细化） 竞争的加剧使得部分品牌企业迅成长，经营管理方式也逐渐走向精细化，象班尼路、美特斯邦威等还借助信息系统对公司和各个专卖店进行信息化管理。;（二）关于产品和品牌;产品色系单调大多雷同：目前市场上各个休闲服品牌，色系都嫌太单调（即使佐丹奴也如此），大都以黑、白、灰、红、蓝等原色为主，缺少色彩的过渡和变化，色系很不丰富（只有美特斯邦威还可以）。 产品的季节性问题：现在大多数休闲品牌都没有很好的处理好季节性问题，机会没有一个品牌能满足消费者在每个季节的服装要求，虽然象大的品牌厂家如班尼路、美特斯邦威和佐丹奴等已经开始来解决这种情况，但消费者仍然不满意。 产品款式雷同：各个品牌的休闲服款式都基本雷同，如T恤都是圆领或翻领，裤子或直身或喇叭，年复一年款式缺少变化，让消费者感到厌倦。 产品材质雷同：各个品牌的休闲服，其材质都基本相同，都以纯棉为主要材料，缺少材质的创新。;（三）关于渠道和流通;代理商素质普遍偏低，对整体市场情况知之不多，只注意经营自己的店铺，而没有太多去关注市场情况 厂家由于主要是由服装加工厂发展而来，其运营管理能力、市场意识一般不强，管理模式均是粗放型。 批发线路优势： 对厂家的管理能力、人力资源和营销能力要求不高，进入门槛低 厂家操作简单，运作成本低，不需要大笔的品牌运作费用和建立专卖店的费用，风险较小 因为不做品牌，不需要形成自己的特色，可以模仿，节约成本;批发模式劣势： 进入门槛逐渐降低，竞争越来越激烈 产品同质化越来越严重，价格成为各批发商的主要竞争手段，厂家渐渐变成赚取的只是加工利润 厂家对经销商的管理难度较大，因为注重的主要是对经销商的管理和折扣、退货和换季促销支持等 经销商一旦成长起来，具有较大的谈判能力，依此向厂家谈条件，如提供更多的折扣、更大的退货率和销售支持等 由于批发不需要太多的品牌运作，所以厂