企划报告良渚文化村.pptxVIP

万科良渚文化村｜推广提案;我在这块地的尽头感到了悬念。 我相信将来这是一个有悬念的小镇。我感受到了地形的变化和惊喜。 ——余华;良渚文化村要告诉大家，未来十年中国人理想的生活状态是怎么样的。 ——丁洸;良渚文化村是一部大书， 它的气质，它的韵味，它的体系，都是如此精深！ 但站在一个营销机构的角度， 我们认为，我们的使命，在于如何使它同时成为一部畅销书。 基于这样一种朴素的观念， 我们选择了从城市、从市场、从整合营销传播的角度探寻 2010年营销的解决之道！;提案纲要;1;城市的路——将被打开的想象与契机！; 古墩路延伸段通车;配套体系——日趋丰盛的硬件支持！;本案正处于万科控股南都以来最良好的运营状态;负面认知——未被市场消除的疑虑！;潜在客户与意见领袖的主题式访谈: ;访谈所了解到的主要认知偏差， 以及为良渚文化村构建的策略思考路径：;概而言之，合创的良渚文化村的整盘策略， 是希望把这样一个规模庞大、品类复杂的超级大盘， 引导到一个更普适、更清晰的价值界定层面， 吸纳更多高素质、高品位、高消费能力人群的参与！;2;新品推广的策略原则;新品推广的策略原则;阳光天际2期叠排的推广建议;阳光天际2期叠排;白鹭郡东新品的推广建议;该批产品同样应该避免出现“良渚文化村·白鹭郡东·XXXX”这样三级结构的案名组合。 推广思路建议为：;白鹭郡南新品的思路方向;切忌使用“万科·良渚文化村·白鹭郡南·春慢里”，思路方向建议为：;3;营销活动的策略原则;客户活动的选型 ;1、都市周报西湖音乐节;2、安利纽崔莱健康跑;3、西湖啤酒节;舆论活动的建议;4;作为人类最重要的起源地之一，良渚承载了最初的文明进步； 如今，在相同的这片土地上，我们在建造城镇人居空间的同时， 更有义务去积极推动文明的继续进步。 “良渚文化村不仅是第一个贩卖品质生活的典范， 更是中国社会主义社会演绎到共产主义社会过程中的中间地段。” 基于这样的愿景，我们认为， 良渚文化村不仅是当代中国房地产开发的一个重要范本， 更应该成为未来中国社区价值的有力探索者。 从???个角度来看，《小镇公约》（或《良渚生活宪章》）的起草与推广非常必要。 同时，它也具有极高的营销价值，可以把它纳入营销工作体系之中， 使之成为贯穿良渚文化村开发进程的一条重要营销线索。;起草阶段;推广阶段;1、根据《小镇公约》条文进行二次艺术创作 ;2、正式出版《小镇公约》（二次艺术创作后的版本） ;5、正式发布“万科·良渚文化村社区文明指数” ;维护阶段;5;建立新闻策划机制 ;1、新闻策划;3、建立新闻源供应机制;良渚文化村的40个新闻选题;■ 大项目层面;■ 产品层面;■ 重要节点;■ 客户层面;■ 其他;6;年度推广策略 ;1、核心形象推广策略 → →以大盘形象带动阶段推广;3、2010年首轮推广策略→ → 硬广高频次发布，再度界定项目定位与整盘形象；软文密集轰炸，强化项目价值;年度分阶段推广线 ;3月—4月底;阶段推广细化;■ 阶段时间：2010年3月底——4月中旬;1、整盘形象首轮集中轰炸的系列硬广，密集发布;系列硬广方案一：;系列硬广方案二：;系列硬广方案三：;系列硬广方案四：;2、销售物料的准备;3、第一轮软文炒作，配合整盘价值及产品推售信息同步进行;1. 《当代中国小镇梦想的提案者》 2. 《杭州的“城市庭院”》 3. 《大师级博物馆价值区》 4. 《生活品质国际示范区》 5. 《杭州大盘配套加快毛细血管式渗透》 6. 《十年开发历程，良渚文化村进入“价值快速成长期”》 7. 《大盘成为小盘“配套母体”，良渚文化村配套体系被广泛分享》 8. 《城西房产开发再升级，“文化村板块”接过“申花路板块”接力棒》 （用“文化村板块”取代“良渚板块”） 9. 《良渚文化村上演“西湖生活元素”大挪移》 （原本在湖滨的生活享受方式，如今基本上可以在良渚文化村实现） ;良渚文化村已经到了可以“说”的时候了。 因此，建议与媒体等公信力机构合作，举办“当代中国小镇开发高峰论坛”， 进一步扩大和提升在业界的影响力，进而感召目标客户群。 邀请深圳华侨城、北京新新小镇、上海安亭小镇等全国知名小镇项目开发企业领袖， 齐聚杭州，研讨“当代中国小镇梦想”。;内容 3.30 3.31 4.1 4.2 4.3 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 4.13 4.14 4.15 4.16 4.17 4.18 4.19 4.20;hanks;良渚文化村是一个远郊楼盘，它的心理距离比实际距离还要远， “很远”，“出了绕城还要再开上好一段路，而且很容易走错路”。;“万科的品质好像很一般” “啊！连那里的公寓