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3 大步骤，教你策划一场成功的营销活动！ 每次 遇到大型活动举办， 不少运营就开始通宵达旦加班写方案， 然而可能很多人都是来来回回， 反反复复改了很多次， 却依旧达不到想要的要求！ 这是 为什么呢？ 因为你没有策划活动的的思维框架。 本篇文章将以 5W2H 分析法，作为活动的基本分析框架，系统地向 大家 分享： 一场成功的活动是如何炼成的！ 线上的活动同样 有参考价值。 一、 5W2H 分析法 5W2H 分析法， 也叫七问分 析法， 由二 战中美国 陆军兵器修理部 首创。 因简单方便、 富有启发意义、 易于理解和使用， 使其能广泛应用于各种场景。 5W2H 能让 我们 举 办一 场活 动 时， 不 会仅停 留 在 事物的 表面，而是能透过现象，去探究事物的本质。 就好 比， 你以为新品发布会的目的是为了拉升新品销售， 但可能公司的真正目的是： 淘汰原来积压过多的老产品。 所以， 5W2H 分析法价 值在于，能 帮助我们洞 彻事物背 后真正的动机和目的！ 其次， 5W2H 分析法也有助于弥补考虑问题的疏漏。 举个例子， 有些人去超市买菜或者食材， 经常出现买少了或买错了的情况。 面对 这种问题， 最简单有效的方法， 就是把要买的东西列出一个 清单， 照着清单买就不会错了。 买少买错和一件不漏之间，缺的往往就是一份清单！ 事 实 上， 写方 案 和 买 菜是 一 样 的 ： 方案 考 虑 片 面、 丢 三 落四； 方案考虑全面、 周到， 这两者之间， 往往缺的也是一份清单！ 大家可以把 5W2H 理解成一份分析清单 ， 它能帮助我们快速 建 立分 析问 题 的 框 架， 思 考 问 题 更全 面 ， 做 到照 框 架 办事，即便不一定出彩，但至少不会出漏！ 以上，就是 5W2H 带给我们的价值，接下来，我将带大家了 解如何运用 5W2H 来分析一场活动。 二、如何利用 5W2H 去做分析？ 1 、用 why 确定活动的目的与意义 why 主要代表 的是活动的目 的和意义。如 何精准的确 定一场活动的目的呢？下面分享 2 个建议：全局思考、转变视角。 （ 1 ）全局思考 盲人 摸象的故事， 我们都听说过， 它给我们的启发是： 如果我们 只站在自己的立场和角度， 我们看到的大象， 仅仅是真正的大象的一部分！ 换言之，看不到事物的全局，就会产生认知上的片面性！ 不同 的人对活动有不同的理解。 有时候， 活动主管， 老板， 协作 同事、 销售部门、 商务部门等可能都会是一场活动的重要组 成部分。 有时你需要配合其他部门一起行动， 来开好一场活动。 那么如何从全局考虑问题呢？ ① 加强和对方的沟通 如果 你收到工作安排后， 匆匆忙忙就去熬夜写方案了！ 最后的结果必定不理想，可能会出现多次改稿的情况。 正确 的做法应该是： 你接到任务后， 第一时间先和上司或者你对 接的部门领导沟通， 征求他的意见和建议， 并询问活动要达 到的目的和目标， 同时提出自己的想法； 然后， 才开始撰写活动方案！ ② 学会理解对方思考问题的方式 如果 你的活动方案被否定后， 第一时间应该想想： 领导为什么会 否定我的方案？ 平时他是怎么思考问题的？ 如果我按照领导 平时的思维结构和思考问题的方式， 会写出什么样的方案？ 聪明 的运营人一定能够从对方日常做事的习惯， 洞察出对方思考问题的方式。 （ 2 ）转变视角 有句话叫：当你站在山脚时，不可能看到山顶的风景。为什么呢？ 因为：视角不同！ 假设 你是一名活动策划， 公司计划在年底举办一场发布会。站在 你的位置， 你会想： 我一定要办好这次活动， 所以， 我要怎么怎么样，然后，按照你的思路写了份方案交给主管。 但是 主管却说： “ 你怎么只考虑到活动怎么安排、 布置、 媒体怎 么邀请、 流程怎么设计这些内容呢？ 有没有想想这场活动， 在我们全年整个品牌的营销当中， 扮演什么样的角色， 起到什么样的作用？” 然后 你修改了多次方案， 终于得到主管审批后， 拿给老板或总监 去审批时， 又遇到了挫折， 把你的方案打了回来， 并且在方 案上批示： 方案要关注投入产出比， 并且要注意到该活动对公司目前阶段的影响！ 这下，我们该怎么办呢？ 有效的办法是：训练自己站在更高视角看问题的方式。 假如 你是专员， 你就设身处地站在经理的位置去思考问题， 你是 主管， 你就站在总监或者老板的位置去思考问题！ 拉大自己的视野，了解一场活动背后真正隐藏的 why 及战略意义在哪里！ 2 、用 who 来确定参会对象、协作人群 活 动 的对 象是 关 键 的 环节 ， 即 我 们 要清 楚 活 动 是面 向 哪 些人，由谁来做？ 一场 活动会牵涉到的环节和人员很多， 因此， 在人员的安排上， 最好是做好提前和细致的规划。 首先， 活动离不开用