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结束语 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产 品销售额要不断增加，关键在于要有周 密的市场营销规划。要发现产品自身的 特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而 成功地完成了品牌定位。在公司领导层 的正确领导下，在各位同仁的共同努力 下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！ 感 谢 聆 听 T h a n k Yo u F o r L i s t e n i n g 适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划方案等用途 汇报人： 时间： 20xx 年 XX 月 营销策划方案 M a r k e t i n g P l a n 适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划方案等用途 汇报人： 时间： 20xx 年 XX 月 c o n t e n t 目 录 市场现状及 SWOT 分析 营销目标和 任务分解 营销执 行策略 营销费用 和预算 管理提升的 若干措施 市场现状及 SWOT 分析 行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT 分析 行业前景分析 201X 年第 X 季度某某行业产量分析 6 5 4 3 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在 EXCEL 里编辑数据。 需求预测 在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。 04 技术趋势 技术的发展使得本品 普及进一步加速 01 宏观经济 宏观经济持续平稳， 基本面较好。 03 消费理念 02 行业整合 在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛 市场状况 处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大 据某某协会统计，该行业市 场规模每年以 30% 速度递增 朝阳行业 市场规模逐年增长 1 2 3 4 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变 政策不完善 处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善 我们产品现状 ■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。 ■品牌不响亮 初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。 4 3 2 1 ■外观有卖点 油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味 极佳，是关注健康，爱护环境的现代人 士至佳食品。 ■营销待提升 在产品营销手段上比较传统，经过一段 时间的运营效果并不明显，需要重新制 度营销策略。 竞争者状况 A 成立领导小组 B 巡回培训 C 强化考核 D 日常登记 E 反馈修正 SWOT 分析 优势 (Strengths) 1 健康是最大的特色。 、产地特别，生态种值、绿色 2 3 、产品对中老年有保健作用。 极佳。 、外观通透、油质丰富，口感 机遇 (Opportunities) 1 2 、在中高端产品有较大的机会。 以获得国家政策支持。 、公司经营模式比较独特，可 S W O T 劣势 (Weaknesses) 1 高，导致价格相对较高。 、产品生产、加工的费用比较 2 程会比较长。 、产品相对高端，消费者认识过 风险 (Threats) 1 会成为问题。 、产量如果达不到一个量，盈利 2 高端市场打开缺口需要较长时间。 、如何与 A 品牌做出差异化，从 营销目标和任务分解 销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标 销售目标 现有 渠道 对现有的 173 家存量客户进行全面 梳理，计划销售 150 万。 初级目标 完成 300 万 销售任务 进阶目标 完成 350 万 销售任务 协议大 客户 对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售 80 元 网络 电商 在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售 120 万。 推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力 A B 知名度 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 市场占有率 市场占有率跻身某某行业内 前 30 名。 C D E 渠道通畅 分销渠道通畅，终端铺货率达到 A 类 终端 80% 、 B 类终端 90% 以上。 销售量增长 产品销售量增长率达到 30% ，较去年同期增长 15% 。 执行时间表 第一期：标准化运作 2017 年— 2019 年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。 第三期：连锁经营 从 2019 年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。 2011 2012 2013 2014 第二期：强化品牌 形成公司的文化广泛传播，发展 入门