郑州楷林IFC写字楼项目推广方案_100p_营销执行策划.pptxVIP

楷林IFC推广方案;上兵伐谋 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。 ———《孙子兵法-谋攻篇》;确定目标定制竞争： ;知彼方能审已;割踞写字楼 ———的布局战略;从企业的角度说——绿地进入郑州的运营布局，已经让其品牌变得更多元更丰满。 而在当前政策环境下——绿地更需要千玺广场这样一把锋利的刃，一针见血的去刺痛郑州。 ;在房地产刻骨铭心的时候，反其高位运营。坦诚地说，绿地在借助借势使其产品到达顶级但我们又不能不按顶级的眼光来审视它 为什么？ 特殊地缘优势，在某种层度上，及时的填补了客群的日益增长的需求。;从企业的角度说—— 升龙在郑州这些年的运营布局，快速的扩张使品牌与产品羽翼丰满过早。 而在当前政策环境下—— 对于资金链全线吃紧的地产行业，升龙在郑州多个项目的启动运营。其庞大的财务成本将会是其保证痛或是快乐的关键。 ;站前广场不得不说是升龙高位布局的一颗重要棋子，也是其入住郑州高位写楼的战略性一局，所以无论如何升龙这步棋一定要赢。;从经营城市的角度说—— 郑州的CBD对整个河南经济崛起起到至关重要的作用，无论是规划还是中央政府的扶持，都是在喜忧参半的泥泞中前行。而做为城市中商业和商务活动集中的主要地区。最初的形成是以中原文化与自然环境为背景，集办公、科研、教育、文化、商业、居住等多种功能的新型城区。 而在实际操作中—— 郑州CBD有硬件设施与外部环境有了，但其原有的城市价值和作用并没有完全的发挥出来。 后期随郑汴产业的延伸，及政府对各大城市的连带性布局将与金水东、 高铁区：成形真正意义上的铁三角。;——关注核心价值;;升龙—营销主导型企业： 公司总部位于上海市浦东新区，公司旗下投资多家企业，2005年底，进入郑州市房地产市场。先后在郑州市投资设立了燕庄城中村改造项目，曼哈顿广场、小李庄城中村改造项目，升龙国际中心、小岗刘城中村改造项目，中原新城、齐礼闫城中村改造项目，升龙城、洛阳升龙广场项）、郑州火车站东客站站前广场项目、高新区洼刘村改造???目、朱屯改造项目、郑州刘寨村改造项目等等。其中曼哈顿项目从拆迁到全部建成，仅用了不到三年的时间，建成高品质的办公楼、公寓、五星级酒店、住宅和商业30多座，成为郑州标志性建筑群和最大的城市综合体。 ;绿地——品牌主导型企业：; 　　;产品主导：鼎盛; 总结： 一、几大企业实力强劲，且都在布局郑州以期辐射河南全省及中部6省。 二、看似同质竞争，实则也在专属的开发领域里面以做到尽可能的不同。 三、从概念、产品、品牌、附加值、到终端竞争精细化营销起到不可估量的作用。 ;绿地之窗项目基本情况;升龙广场项目基本情况;美盛中心项目基本情况;中科金座项目基本情况;上上国际中心项目基本情况;亚新广场项目基本情况;小结：? 升龙和绿地成为郑东占据最佳高铁区位，凭借超大体量成为郑东罕有商务综合体项目；绿地之窗以其高端产品配置，成为区域内标杆产品。? 从销售调查情况可见，凡2011年上半年入市的项目，借区域内写字楼销售旺季东风，去化情况都不错，但转至11年下半年，随着整体楼市萧条氛围加剧，写字楼销售情况急转直下，依旧保持高价位的项目开始出现滞销。转入2012年第二季度，市场稍有回暖迹象。目前，区域内整体销售底价在15000元/㎡左右，表现价格标注在18000元/㎡左右，基本都采取高表价、高优惠的方式吸引客户，截止目前，没有品牌实力支撑的项目客户咨询情况仍较为惨淡。未取得销售资格的各项目内部认购方式雷同，均采取签订借款合同，开盘时返还银行定期存款利息，并保证将开盘后差价返还客户，期间客户随时可以选择退房，内部认购间的竞争演化为客户渠道资源的竞争。; 像楷林IFC这样最具价值的产品被边缘化，市场真伪难辨，营销噪音，叫卖嗓门干扰客户选择；时间紧迫，突围在即！;楷 林 IFC 布 局;1、项目与郑州高端写字楼代表楷林国际同在金水路北，坐北朝南； 2、项目位于郑东新区中央政务区内； 3、项目紧邻综合交通枢纽区。;楷林IFC项目主要指标;LEED认证：中原首席LEED认证建筑群，开创生态办公新纪元； 两大中心：中央商务区与中央政务区双薪交汇，价值叠加 黄金配套：高铁站800米，交通便利 ，政府单位林立 ，高端商务配套环绕 精装大堂：1500平米全精装大堂三层挑空设计，中式简约风格 总部空间：1400㎡标准层，4米奢适层高，9米柱间距； 品牌电梯： 6部客梯、1部货梯，电梯配比达到5000㎡:1 ,最长候梯时间32秒。 纯粹商务：2万平米商业，有效避免商业嘈杂给写字楼的商务氛围带来的冲击 奢侈停车：地下双层停车，1910个停车位 品牌办公：毕露得国际+楷林物业+ ACBI（宝