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综合开拓部 2009.10;王之道—王者之道也; 王者之道;我们的目标：;了解综合开拓的作用和现实意义 综合开拓是最有力的主顾开拓工具 利用综拓优势，成就自身“王道”;;为自己的企业购买福利保障,财产保险等;我们的服务理念; 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍 ;综合开拓的现实意义;经营者的烦恼——差勤;每天的展业成本;展业成本对比图;解决的办法是什么？;拜访量、主顾量、;;一张自助卡，轻松圈客户 一辆私家车、稳定赢客户 一张信用卡，快速积客户 ......;（1）将团体客户发展成个人客户;打响市场抢夺之战！;现有客户中有车的;;;二、促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升;开展综拓业务，除了带来佣金、客户源外，对于我们的考核有帮助么？;;举例—— 人员：市区正式业务员赵一晋升业务主任 个人业绩标准：月均FYC=3600元 月均件数=3件;举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月均FYC=600 月均件数=1件;“综合理财师”的定位 吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源 减少人员脱落 各项综合开拓业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空 间，更大大提升了有效增员的机会;更个性化的服务 满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户满意度 展示专业金融投资顾问风采 与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转介绍和加保 ;资源共享，实现寿险与综拓的共赢 ;善谋者，可得天下;行销支持系统——获得信息的最快捷的渠道！; 孙子曰：出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。;行销支持系统——获得信息的最快捷的渠道！;王者之道——练兵;把握机遇;Thank you!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:26:0303:26:0303:262/18/2021 3:26:03 AM 11、??是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:26:0303:26Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:26:0303:26:0303:26Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:26:0303:26:03February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:26:03 上午03:26:032月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:26 上午2月-2103:26February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 3:26:0303:26:0318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:26:03 上午3:26 上午03:26:032月-21
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