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顶级营销培训赢销 什么是销售？如果世界上只有一种工作的话，一定是销售！ 高端销售能力差导致的问题？1、帮助员工拜访大客户高层时压力很大，不知如何应对？2、无法与控制公司命脉的大客户，政府，工商税务，银行等等处理好关系导致公司经营困难。3、无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难。4、不能很好处理家庭问题，导致事业生活不能两全。5、子女教育不好，导致事业难以延续。赢销截拳道天外有天，人外有人！学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！ 销售的灵魂是什么？ 感动客户！让人无比温暖没有最好 只有更好销售的道是什么？ 道-道理-规律道可道，非常道 精气 人的本源大道无形，生育天地 天道酬勤大道无名，常养万物 敬天爱人（稻盛和夫吾不知其名，强名曰道但1973年长沙马王堆三号汉墓出土的《老子》抄写本，《德经》在《道经》之前。道教奉为主要经典之一。 道德经有多个版本，本说明中的这部是最常见的，或者说是公认的。易经 获得回报必须做到二件事：1、直接地帮助客户 真情实义 ，把客户当成最爱的小孩2、超越竞争对手（做得比对手更好） 做最好的自己，真诚送客户 如何理解培训 培养训练（结果）如何落地？1、讲道理 会做的不到5%2、怎么做？会做的不到10%3、做给我看 会做的不到20%4、从运动员到教练员困难并不可怕，可怕的是你把它当成困难！ 外企的管理之道加薪无望（95%的经理年薪100万以内）升职无望（竞争激烈）学校0-100分社会0分，100分比诚信，比责任，比别人傻 外企的管理之道1、谈感恩！ 感恩教育从面试开始，感恩老板！60%的离职是因为同老板不合，60%又因为看不起老板。老板是第一客户2、感恩公司个人贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台3、人人都是老板，承担责任4、讲使命！讲奉献！（愿景）城市之家 梦想携程旅行网 外企的管理之道5、鼓励销售员是一家公司中最伟大的人，付出努力帮助客户，超过对手获得回报。6、销售员助人为乐我不是让你来买叉车的，我是来帮助你的7、老板是一家公司中最大公无私的人专业选手和普通选手的差别在哪里？ 普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识。专业选手学习时，每一次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好！这就是我们常说的练基本功，基本功并不复杂，复杂的是我们的人心！贪多而不精，是我们不成才的主障碍！所以，专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了！ 顶级教练 有缺点问三个问题1、这辈子我可不可以不会游泳？2、如果要学游泳，我是否愿意忍受对手羞辱3、万卷书-万里路-阅人无数-名师指路成功一定有捷径，只是我们没发现方法而已！很多时候，我们不知道对手在哪里？不知道对手有多刻苦？寻找事业上的教练永远是帮助你快速成功最好的方法！ “九招”训练法打造专业级销售高手一、一分钟自我介绍，让客户永远记住你。二、成功概率法则让你远离销售恐惧，认清销售本质，找到销 售成功之路。三、如何在面谈的三分钟内让所有的客户愿意把你作为永远的 朋友？四、销售领域的四个进级阶梯，一步到位学成最高销售技能。五、如何在45秒内打一个客户必接的电话？六、上门拜访客户十五分钟的经典面谈步骤： 事半功倍的正确面谈流程七、同样基础的员工为何短时间内业绩会千差万别？八、销售领域的竞争对手究竟是谁？九、打造成功的销售模式四、赢销中第一重要的要素秘诀一：让每个人都记住我的名字吧！ 让人们认识你、记住你所花的时间的长短，决定你的机会和收入!从一分钟自我介绍开始，你准备好了吗？自 我 介 绍！ 王 雩王 雩 雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大家都说求雩便是求财。 我的解释是亏了我一个，幸福千万家！ 你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早已把亏字写到自己的头上了。秘诀二 告诉别人你的兴趣爱好吧！带出公司与个人的价值观与特点如：打牌。由爱好引出话题，竞争、智力、永不服输。 马术。高端运动，公司的高端定位，竞争、挑战自己。最好预先了解到对方人的爱好。练习（二十分钟）1、如何让自己的名字更容易让别人记住。2、如何通过对名字的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象3、如何在最自然和最快的时间里把自己的兴趣爱好告诉别人4、如何通过自己对兴趣爱好的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象五、赢销中第二重要的要素1、让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的人 2、专业领域的知识永远第一时间让客户尊重销售大王乔.吉拉德：　 超级二百五定律！每个人周围大约有250个关