轰轰烈品牌推广战略思考及经销商大会方案.pptxVIP

轰轰烈品牌市场战略思考下的品牌推广策略及执行;思考前的思考 开始前的开始;品牌真的特别特别特别重要……么？;《2011年Interbrand全球最佳品牌100强榜单》截选;关于品牌的两个洞见： 洞见一：品牌并非丰厚利润的唯一来源。;背景？资历？业绩…自恋的品牌症结，让很多摩托厂商走进了误区，至少在中国的情况是这样。;回头反观摩托车行业如果不是品牌本身是什么促使轰轰烈如此迫切地需要变化，需要新的品牌战略？;“现在的轰轰烈不怎么赚钱了，鸡肋了，市场竞争压力太大了，黑危险。”;“两个叫一样名字的人能是一个人么？” “双胞胎好像好像好像哦~！”;所以轰轰烈要成为中国摩托车行业内细分市场内的第一！;为何要成为细分市场内第一？ 事实证明 在任何行业内，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的四倍。而且这个比例不会轻易改变。 事实也证明 在任何行业内，现有实力不足够强大到垄断的企业为了成为市场领先者、都必须有勇气舍大取小。在10%的细分市场上占稳90%的市场份额，重点突出、做强后而做大。;产品流行的趋势： 个性化，差异化，流线型，运动型，休闲娱乐化成为消费者追求的方向，粉丝级客户在逐年快速上升，150cc以下传统产品消费者逐步萎缩。----这就是摩托车最大的消费趋势;中国“男人机车”市场是什么市场？;在世界上追逐哈雷、在中国领导其他品牌。 从而构建一个不平等的“稳定关系”;好大一个“坏”市场;是谁，在影响轰轰烈在变？;第一个谁：我们的消费者;　;;“又好又不要钱的摩托车和售后服务！”;让用户足够满意，并且确保他不去找你的竞争对手玩暧昧，在此基础上，每一分满意度的增长都意味着价格的增长，也是利润的增长。;绝对有人会问：那如何让消费者足够满意？;我们先对目标人群， 来个通俗描述—中产阶层。;对于这样的一群人， 怎能用一个中产阶层来概括， 或许他们从来就没有承认过这种身份。;一群依靠专业和教育背景赚到钱的人， 他们没什么老钱，一切来自于奋斗。 他们确实需要得到一份关于成功的证明文件。 所以，很多人在这里使劲，所以才有了“中产” 但中国从来有句老话，叫做“如鱼饮水，冷暖自知”。;其实，他们是最苦的一群人。 已然奔四了！所谓的人近中年，不再是一部遥远的电影； 当然有事业，但这个事业就像十来岁的孩子，最是淘神和费力的时候； 他或者有着自己的生意，或者操控着别人的大生意， 他知道自己停不下来，危机和责任是两头追在身后的老虎； 这真是一个患得患失的年龄啊。; 他不得不说，人生是尴尬的。 尴尬在于他即在社会的中心，但却与无限风光的山顶距离颇远。 他的另外一个名字叫做“事” 对于妻子、父母、孩子，他总是只有一句话：“我有事”。 他还有一个名字叫做“不耐烦” 因为他没办法做到平静，即使他早已被训练得喜怒不形于色。;他的焦躁，他的家里人感触最深； 而他对家人的爱，却只剩下他自己在某些刺激中还可以感受到。 其实，他很不愿意这样生活，真的很不愿意。 他的心中，固执地保留着一个词，叫做梦想。;想知道这群才人内心深处的梦想吗？;三个访谈，三个令人反思的真实故事。;王总 建筑开发商 过了不惑之年，但任然处于迷惑状态。 直到最近一朋友介绍，让他去南川某处农村待上半个月， 回城后精神饱满，不久后做出一惊人决定：到南川搞开发。 周围朋友问及原由：做一回自己。;尹工 装修设计师 做过不少的政府大项目，业界名声颇高。 最近因为自家装修，想玩点调调，四处收购阴沉木。 在搜寻的过程偶遇一位阴沉木专家，交谈时聊及人生， 令尹工颇有感触，直至前些日，他正四处游说周围好友一起做定制式装修。 周围朋友问及原由：做自己喜欢做的事。;沈总 营销策划师 最近重庆营销界的老板凳——沈总离职传出。 令不少人感到惊讶，随后各大开发企业及代理公司的邀请纷沓而至，但被他一一婉拒。 周围朋友问及原由：给自己留点时间，做点想做事。;我们的无意将所有才人的答案归结于：做回自己。 或许是，大家被人推着走久了，久了自然就心生厌烦。在有能力、有条件作出选择的时候，做回自己又何惧！ ;在梦想中找回自我，或许就是才人们内心世界的精神映照。;用《围城》的一句话，对才人们做一个归纳吧。;“不断的追求和对所追求到的成功的随之而来的不满足和厌烦，两者之间的矛盾和转换，其间交织着的希望与失望，欢乐与痛苦，执著与动摇—这一切构成的人生万事。” 《围城》;至此，我们终于知道我们的客户其实是有着这样需求的一群人。;第二个谁：消费影响者;用户影响者：家人、朋友、销售员。;第三个谁：竞争对手;面对新的市场定位、我们暗恋的用户、时而帮忙时而捣乱的“朋友们”以及虎视眈眈的对手 轰轰烈要如何去变？;谁没有一个SORRY的昨天;轰轰烈变之前的核心竞争力;轰轰烈变之后的核心竞争力;人，是懦弱又虚伪的动物。